あなたは「交渉がヘタ」と悩んでいないだろうか。しかし、心理テクニックさえ身につければ、誰でも思い通りに相手を操ることができる。この連載では、演習問題を多数出題し、交渉力を高めるコツを紹介していく。

Ｑ：交渉が難航し、期限が刻々と迫っているとき、次回どのような気持ちで出向けばよいか？次の選択肢からひとつだけ選べ。

（1）　このような状況では、打つ手がないので、相手の条件をのみながら妥結を急ぐ。
（2）　交渉期限を念頭におきながら、交渉のスピードをあげる。
（3）　交渉期限のことはあまり考えず、悠々と交渉をつづけるのが一番だ。