なぜ上司は企画を通してくれないのか？その背景には様々な事情があるようだ
ここまで、「ウチの会社は提案（企画）が通らない」という人の初歩的な問題点と、提案としての合格ラインには達しているものの、会社や上司から見て「魅力的でない」企画について具体的に解説してきた。
「提案が通らない理由」シリーズの最終回である今回は、提案としてはアリだが、「GOを出せない理由がある」という、“Ｄ”のジャンル（下記参照）について解説する。これは、提案としてはOKラインに達しているのだが、どうしても「GO」を出せない「隠れた事情」があったり、「なんとなく嫌だ」という感覚的な理由で却下されてしまったりするケース。どうにもならないものもあるが、こちらの努力次第で風向きが変わるものもある。一つずつ見ていこう。
＜提案が通らない理由＞
Ａ、そもそも、あなたに提案する「資格がない」（理由1～4）→前々回へ
Ｂ、内容が提案として「成立していない」（理由5～13）→前々回へ
Ｃ、提案が会社や上司から見て「魅力的でない」（理由14～26）→前回へ
Ｄ、提案としてはアリだが、「GOを出せない理由がある」→今回解説
会社と上司の事情をよく理解した上で
提案できているか？
27、「聞いたばかりで、すぐには決められない」
Ｄに分類される1つめの理由は、「すぐには決められない」。つまり、上司がまだ内容を十分に消化できておらず、意思決定するにはもう少し時間が必要だということだ。私もいくつもの失敗の末にやっとわかってきたのだが、「（頭で）理解した」ということと、「（心で）納得した」ということ、「（意思決定として）やってくれ」と言うのとの間にはそれぞれ隔たりがある。
とくに、それらの3段階を短時間で駆け抜けようとすると、「何か漏れがあるのではないか」、「NGな理由があとになって出てくるのではないか」といった不安を上司の心に湧き起こすことになる。最初に企画を打診するところから結論をもらうまで、物理的に一定以上の時間を確保することは結構重要なのである。一発OKで決裁をもらおうとするより、報告や相談を2～3度行ったうえで、自然に決裁してもらうほうが、結局早くOKをもらえる。
