鬼塚俊宏

近年、業績の悪化を招く大きな要因として、アメリカでは「複雑化」という考え方が浸透しつつあります。多種多様にわたる事業、多すぎる商品、複雑なビジネスオペレーション…本書はこうした複雑化現象の打開にヒントをくれます。

「最近の若い社員はねぇ……」これは年配社員にとって世界共通の悩みらしく、日本以上に進んだハイテク世代とアナログ世代が同じ職場で働いているアメリカでも、管理者にとってジェネレーションギャップは日本以上に頭の痛い問題であるようです。

「優秀なマネージャーは仕事の割り振りがうまい」。日常の仕事において、多くの方がこう感じているのではないでしょうか。本書の共著者2人は、アメリカ国内における「仕事の割り振り術」の第一人者と呼べる存在です。

企業や組織において、会議というものはつきものですが、本書ではそんな退屈な会議を、まさに読み終わった瞬間から「有意義かつ成果の出る会議」に変革するための「会議ＩＱを高めるテクニック」について述べられています。

実際に見込み客がWebサイトの文章を読んでくれて、あなたの書いたことを信じてくれたと仮定しよう。しかし、現実的に購買や問い合わせなどの行動に移してくれなければ、どんな素晴らしい文章もまったく意味がない。

今回から7ステップに分けて、あなたのWebサイトを高反響のサイトに変化させるための具体的なテクニックをお教えする。ぜひ、紙とペン、付箋紙か大きめのカードを用意して、ここから先を読んで頂きたい。

あなたはヒトがモノを買う購買心理について、ご存じだろうか。この部分はビジネスを行ううえで非常に重要な要素となってくるので、とくによく理解してもらいたい。

御社のWebサイトは、キャッシュを生み出せるWebサイトとして稼働しているだろうか？　苦労して見込み客を誘導しても、最終的にキャッシュを生み出せなければ、Webマーケティングが成功しているとは言えない。