2008.2.20 商品開発は「顧客参加型」をめざせ! 企業がどんなに顧客の目線に近づこうと努力しても、限界があるのは事実。それなら、商品を顧客自身に作ってもらえばいい――そんな逆転の発想が成果をあげています。
2008.2.12 「団塊・シニア向け商品」が売れないのはなぜ? 団塊・シニア世代のニーズは多様化・高度化しています。しかし、彼らに対する勝手な先入観にとらわれ、顧客ニーズを満たす商品開発ができない企業も多いようです。
2008.2.6 最も有能な営業マンは「顧客」だ! 商品を売る際、その提供者と顧客との間には様々なミスマッチが生まれるもの。今回はそうしたミスマッチを低減する、新発想のビジネスモデル成功例をご紹介します。
2008.1.29 「商品」ではなく「商品体験」を売る! 大量生産・大量消費が当たり前となった昨今。競合商品と明確に差別化を図るためには「商品を売る」から「商品体験を売る」へと、売り方を進化させる必要があります。
2008.1.23 市場調査は「デジタル分析」ではなく「アナログ直感」で! 高度成長期に比べて、日本の市場の性質は大きく変わりました。なのに市場を理解するための調査方法は以前のまま。市場調査にも時代に即した新たな視点が必要です。
2008.1.16 団塊世代をひとくくりで扱ってはいけない! 市場のボリュームゾーンとして常に注目を集めてきた団塊世代。しかし、彼らの価値観は実に多様化しており、ひとくくりで語ることは難しくなっています。