鈴木眞理

株式会社Datable VP of Sales

1981年埼玉県生まれ。早稲田大学教育学部卒業後、2005年に株式会社キーエンスに入社。キーエンスで営業として7年勤務後、SAPジャパン、OPENTEXTといった外資IT企業を渡り歩き、現在はfreee株式会社で新設されたIPO事業部のマネージャーを務める。オンラインサロンの田端大学では得意のプレゼンを活かして入会初月にMVPを取得。営業として一部上場企業、外資、ベンチャーと様々なフェーズ、スタイルの企業を渡り歩いてきた経験をいかし、営業やプレゼンにまつわる情報発信をXなどで行っている。著書に、『仮説起点の営業論 セールス・スキルを磨くたった1つの方法』(KADOKAWA)がある。

そりゃ客が耳を傾けるわ…元キーエンスの営業があえて「未完成の提案」で商談するワケ
鈴木眞理
営業とは「売り込む」ものではなく、「選ばれる」ものだ。元キーエンスの営業だった筆者は、顧客に自分の意思で選んでもらうためには、“顧客と共創する姿勢”が最も効果的だと言う。「こういうことに困っているのでは?」と仮説を立て、そこから共に課題を見つけていく営業手法の中身を公開する。※本稿は、営業コンサルタントの鈴木眞理『仮説起点の営業論 キーエンスに学び、磨いたセールス・スキル』(KADOKAWA)の一部を抜粋・編集したものです。
そりゃ客が耳を傾けるわ…元キーエンスの営業があえて「未完成の提案」で商談するワケ
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