成功したスタートアップの
初期のメンバー数は、
バスケットチームより多いか少ないか？

PMFする前にメンバーの役割分担を
明確にしようとしてはいけない

　一般企業では、すでに、顕在化された市場において、できるだけ効率よく拡大再生産を図っていき、PLを改善するのが至上命題になる。高度な専門性を持つ人が役割分担し、バリューチェーンの一部となって効率的に連携していく。

　しかし、こうした最適化は、初期のスタートアップには必要ない（もっと言うと、PMF前は、顧客に対する独自の価値提案の実証ができていないので「最適化」を定義できない）。

　逆に言えば、PMFする前から「プロダクトを作るエンジニアは顧客と話をする必要はない」「自分はマーケティング担当なので、プロダクト側にはかかわらない」と役割分担を明確にしようとしてはいけない。

　実際、アメリカの「Startup Genome Report」2015年3月版では、スケール前の段階におけるスタートアップの平均人数を紹介している。

　これによると、成功したスタートアップがスケールする前の平均メンバー数は7.5人未満。その後、適切にスケールできた際に、一気に人数を増やしている。

　一方、失敗したスタートアップはスケール前のタイミングで20人近くに達している。スケールできる条件が整う前に資金調達し、無理に人を雇い入れて組織が大きくなっていたのだ。