アンバサダー「狩女子」Nozomiさんは
なぜヒットしたのか？

アンバサダーとともに成長する姿勢

　ワークマンとアンバサダーはウィン・ウィンの関係だ。

　ワークマンはアンバサダーに製品開発を手伝ってもらい、アンバサダーに当社のネタを一番早く使ってもらう。それで読者やチャンネル登録者数、再生回数、ページビュー数を増やしてもらう。

　それがアンバサダーの収入につながればいい。

　サブスクライバー（投稿の常時閲覧者）が5万人から10万人になれば、収入は2倍になる。

　アンバサダーにとってよい効果が出ているかは常にデータで確認している。アンバサダーがワークマン製品をテーマに発信したときと、ワークマン以外のテーマで発信したときとで、アクセス数は前者のほうが倍以上なくてはならない。

　現状、一番多い人で1000％アップ、少なくても210％アップになっている。

　会社が広告するよりも、第三者にお願いしたほうが絶対にいい。

　テレビの取材があったときもアンバサダーにお願いする。

　嵐の二宮和也（にのみや・かずなり）さんがMCを務めるバラエティ番組『ニノさん』（日本テレビ系）に、2020年6月、Nozomiさんが出演した。

　番組内でも自分のことを猟師として「ぺえぺえ」と言ったり、イノシシの血止めを躊躇したりして、プロっぽくないところに親しみを感じるという声がSNSなどでも多かった。当社のアンバサダーは自然体で素朴な人が多い。

　そういう人が画面に出てくるとホッとするし、自分にもアウトドアができるかもしれないと感じさせるので、アウトドアの裾野が広がる。