これまでは、「売上最大化、利益最大化」が常識だった。
これからは、「売上最小化、利益最大化」が常識になるかもしれない。
株価上昇率日本一(1164%)の超効率経営
従業員一人あたり利益がトヨタ、NTT、三菱UFJ、KDDI、三井住友FGより高い
新卒初任給は日本で2番目(2021年実績)の高さ
という「北の達人コーポレーション」木下勝寿社長、
初の著書『売上最小化、利益最大化の法則──利益率29%経営の秘密
が発売たちまち重版。日経新聞にも掲載された。
「びっくりするほどよい商品ができたときにしか発売しない」
という圧倒的な商品開発でヒットを連発。
会社の弱点が一発でわかる“5段階利益管理表”
売上を半減させ、利益を1.5倍、利益率を3倍にする方法
売上ゼロでも生き残れる“無収入寿命”
組織全体にコスト意識が生まれるたった一つの方法
を記念すべき初の書籍で惜しみなく公開し、
「不況下では、売上10倍はリスク10倍」と断言する木下社長を直撃した。

コロナ禍等の不況下では、企業の不況耐性指数「無収入寿命」を正確に算出できている会社だけが生き残るPhoto: Adobe Stock

「無収入寿命」を正確に算出する方法

コロナ禍等の不況下では、企業の不況耐性指数「無収入寿命」を正確に算出できている会社だけが生き残る
木下勝寿(Katsuhisa Kinoshita)
株式会社北の達人コーポレーション代表取締役社長
1968年、神戸生まれ。株式会社リクルート勤務後、2000年に北海道特産品販売サイト「北海道・しーおー・じぇいぴー」を立ち上げる。2002年、株式会社北海道・シー・オー・ジェイピーを設立(2009年に株式会社北の達人コーポレーションに商号変更)。
2012年札幌証券取引所新興市場「アンビシャス」、2013年札幌証券取引所本則市場(通常市場)、2014年東京証券取引所の市場第二部(東証二部)、2015年東証一部と史上初の4年連続上場。2017年、時価総額1000億円。2019年、「市場が評価した経営者ランキング」第1位(東洋経済オンライン)。日本政府より紺綬褒章7回受章。
「びっくりするほどよい商品ができたときにしか発売しない」という高品質の健康食品・化粧品で絶対に利益が出る通販モデルを確立。「北の快適工房」ブランドで、機能性表示食品「カイテキオリゴ」やギネス世界記録認定・世界売上No.1となった化粧品「ディープパッチシリーズ」などヒットを連発。売上の7割が定期購入で18年連続増収。ここ5年で売上5倍、経常利益7倍。利益率29%は、上場しているおもなEC企業平均の12倍の利益率。株価上昇率日本一(2017年、1164%)、社長在任期間中の株価上昇率ランキング日本一(2020年、113.7倍、在任期間8.4年)。日本経営合理化協会セミナー「『北の達人』他社を突き放す5つの戦略」は、参加費4万円超ながら327人が受講。本書が初の著書。
【株式会社北の達人コーポレーションHP】
https://www.kitanotatsujin.com/
【ツイッターで最新情報配信中】
https://twitter.com/kinoppirx78

 これまで「無収入寿命」について詳しく説明してきたが、正確な無収入寿命は、貸借対照表(B/S)があれば、簡単に計算できる。

 一度エクセルなどで計算表をつくり、経理担当者が数字を入れれば、自動的に正確な数字が算出できる。無収入寿命の算出式は、次のようになる。

 無収入寿命=純手元資金÷月額固定費本書図表2の左側)

コロナ禍等の不況下では、企業の不況耐性指数「無収入寿命」を正確に算出できている会社だけが生き残る図表2左側

 まず、「純手元資金」とは、純粋な手元資金と長期負債だ。

 貸借対照表は大きく3つに分かれている。

資産の部」「負債の部」「純資産の部」だ。

 ここで注意すべきことは、貸借対照表の「流動資産」のトップにある「現金預金」には借金も含まれているので、純粋な「手元資金」=「純手元資金」とは言えないということだ。

 また、「純資産」にも土地、建物など、すぐに現金化できない固定資産が含まれるので、「純手元資金」とは言えない

 商品在庫などの棚卸資産も売上が止まればすぐには現金化できない。

 買掛金、短期借入金などの流動負債は返済義務がある。

 よって固定資産、棚卸資産、流動負債も「純手元資金」とは言えない

 したがって「純手元資金」とは、「総資産」から「固定資産」「棚卸資産」「流動負債」の3つを引いたものとなる。

 純手元資金=「総資産」-「固定資産」-「棚卸資産」-「流動負債」本書図表2の右側)

コロナ禍等の不況下では、企業の不況耐性指数「無収入寿命」を正確に算出できている会社だけが生き残る図表2右側

 この「純手元資金」を、家賃、人件費、光熱費など売上ゼロでも毎月必ずかかるコストである「月額固定費」で割ると、無収入寿命が算出できる。

 本書図表3の左側を見てほしい。

コロナ禍等の不況下では、企業の不況耐性指数「無収入寿命」を正確に算出できている会社だけが生き残る図表3左側

 総資産(総資本)が5億6000万円の会社があったとする。

 ここから固定資産(土地、建物、機械)3億6000万円、棚卸資産(在庫)3000万円、流動負債(買掛金、支払手形、短期借入金)7000万円を引く(図表3の右側)。

 総資産5億6000万円-固定資産3億6000万円-棚卸資産3000万円-流動負債7000万円=純手元資金「1億円」

 よって純手元資金は1億円だとわかる。

 次に月額固定費はどうだろう。

 月額固定費とは家賃、人件費、光熱費など、売上ゼロでも毎月必ずかかるコスト。

 この会社の月額固定費が1000万円とすると、

 純手元資金1億円÷月額固定費1000万円=無収入寿命「10ヵ月」

 この結果、無収入寿命は10ヵ月となった。

 もし不況になり、社員から「うちの会社、大丈夫ですか?」と聞かれたら、「売上ゼロでも10ヵ月間は全社員の給料は払える。家賃も払える。その間に対策を打とう」と答えられる。