「ご縁」をつなぐと、自然と「ご縁」は広がる
話は、これで終わりません。
実は、その女性税理士から、「弟に会ってほしい」という依頼を受けたのです。
それは、僕に大きなチャンスをもたらす紹介でした。というのは、その税理士さんのご実家が大阪にある老舗の会社で、弟さんがその会社の後継社長だったので、大きな保険サービスに加入するニーズをもっている可能性があったからです。
その後、弟さんとお目にかかり、高額の契約をお預かりすることになったのですが、それが、僕が初年度で「プルデンシャルで日本一」の成績を上げるうえで大きな意味をもつことになるとは、僕自身、思いもよらないことでした（その経緯は、『超★営業思考』でお読みください）。ともあれ、野球選手を紹介したことで私を信頼してくださったからこそ、このようなチャンスをいただけたことは間違いありません。
このようなケースは、その後もいくつも経験してきました。
お客様の「夢」を叶え、「課題」を解決する。そのような「サービス」を実行することによってこそ、お客様に「この人から、商品を購入しよう」と思っていただける営業マンになることができます。
そして、そのような「サービス」をするためには、仕事を通じて培ってきた「ご縁」を活かしながら、「人と人を結びつける」ことが不可欠です。なかには、自分が苦労してつくってきた「ご縁」を、他者に提供するのを拒む人もいますが、それは完全に誤った思考法です。
誰かの「夢」を叶え、「課題」を解決するために、自分が持っている「ご縁」をつなげばつなぐほど、「ご縁」は広がっていく。それが、僕たちが生きている世の中の「法則」なのです。そして、営業マンの仕事の本質は、「商品」を売ることではなく、「ご縁」をつないでいくことで、お客様にサービスをすることです。それができるようになれば、どんな「商品」でも自然に売れるようになっていくのです。
【著者からのメッセージ】
はじめまして、金沢景敏です。
私は、2020年10月まで約8年間、プルデンシャル生命保険で営業マンとして働いてきました。最初はさんざんな目にあいました。というか、私が、「売ろう、売ろう」とするがあまり、お客様の信頼が得られず、自ら首を締めるようなことばかりしていました。そして、新規のお客様をご紹介いただくこともできず、「このまま行ったら、終わる……」と追い詰められ、ほとんど強制的に「思考法」を変えざるを得なくなりました。
そして、「売ろうとするから、売れない」「売ろうとするのではなく、目の前のお客様から信頼していただくことだけ考える」という考え方を基本に、すべての言動に修正を加えていったのです。私は、誰よりもたくさんのお客様にアプローチをして、誰よりもたくさんのお客様に断られてきました。だけど、その結果、気がついたら、自分でも驚くほどの業績が自然とあがるようになっていました。
しかも、最後の2～3年は、毎日多くの方とお目にかかっていましたが、ほとんど「商品の話」をすることもなくなっていました（だから、はた目には「遊んでいる」ように見えたようです）。それでも、とてもありがたいことに、僕のもとには「保険に入りたい」という連絡が継続的に入ってくるようになったのです。
しかも、連絡をくださるお客様は、すでに「僕から保険に入る」ことをほぼ決めていらっしゃいますから、あとは、
『超★営業思考』 金沢景敏：著定価：1650円（本体1500円＋税10％）
ご事情をじっくりと伺ったうえで、お客様にぴったりなプランをご提案すれば成約。「商談＝成約」というケースがほぼ100%という、非常に恵まれた状況が生まれていたのです。
私は、何も特殊なことをやっていたわけではありません。誰にでもできることを、コツコツとやり続けていただけです。ただし、「営業＝売る」ということを超えた「超★営業思考」を徹底していました。だからこそ、私なりに「理想的な営業スタイル」を確立できたのだと思っています。
2020年10月にプルデンシャル生命保険を退職し、人生トータルでアスリートの生涯価値を最大化し、新たな価値と収益を創出するAthReebo（アスリーボ）株式会社を起業したのを機に、私が培ってきた「営業手法」のすべてを公開したのが『超★営業思考』です。本書を参考にしていただければ、誰でも営業成績を格段に向上できると確信しています。ぜひ、ご一読いただければ幸いです。
