見出しをつけるポイント

　ここまで連載してきたことを下記にまとめてみよう。

●どんな文章でも見出しが最重要。見出しで興味を持たれなければ、内容がどんなによくても読まれない。

　読まれなければ伝わらず、商品・サービスは売れない

●見出しづくりの3ステップ。

　ステップ1：型を知る
　ステップ2：型にはめる
　ステップ3：インパクトを強める

●見出しは大きく15パターンに集約される。

　各パターンごとの66の型を知っておくと汎用性が高い。

　見出しは大きくパターンでとらえ、どの切り口にするかを考える。

　その後、型にはめる

●見出しにインパクトを出すために、感覚に頼るのではなく「BTRNUTSS（バターナッツ）」の8つの要素で考える

■「BTRNUTSS」の8要素
Benefit　有益性
Trust　信頼性
Rush　緊急性
Number　数字
Unique　独自性
Trendy　話題性
Surprise　意外性
Story　物語性

　これまで四半世紀以上、さまざまな経営者の相談に乗ってきたが、あと1ワード、1センテンス、あるかないかだけで、大きく売上が増えた社長と全く増えない社長がいた。

　今回の見出しの「バターナッツ」で何を問い、何を問わないかをじっくり考えてほしい。

　同じ商品でも「バターナッツ」を戦略的に組み合わせることで、大きく売上は変わってくる。

　ぜひ本書を縦横無尽に活用し、この冬、一気にライバルと差をつけてほしい。

　次回は、行動経済学でも実証済みのコピーライティング技術を紹介しよう。

P.S.『コピーライティング技術大全』の活用法を解説したセミナー動画をご覧いただけます。
（この動画は予告なく終了することがあります）

（本原稿は、神田昌典・衣田順一著『コピーライティング技術大全──百年売れ続ける言葉の原則』からの抜粋です）