NHK Eテレ『先人たちの底力 知恵泉』（11/9.16放送）でカリスマ経営コンサルタントとして紹介された神田昌典氏が、アメリカで百年以上続くコピーライティング技術を日本で普及させ、はや四半世紀。第一人者、25年の集大成が『コピーライティング技術大全──百年売れ続ける言葉の原則』という468Pの大著だ。
★4つの力（判断力・思考力・表現力・発信力）が身につく【コピーライティング技術100】
★【BTRNUTSS見出しチェッカー】【PASBECONAテンプレート】【PMMサーチシート】初公開
★「どう言うか」だけでなく「何を言うか」まで完全網羅。紙・ウェブ・スマホ完全対応
★比類なき最強の教科書。第一人者、25年の集大成
神田氏は言う。「タイトルを『大全』としたのは誇張ではない。従来のコピーライティングにとどまらない広範な分野──事業戦略、マーケティング戦略から効果計測・分析、テキストデザイン、表現技術や発想法まで──総計100に及ぶコピーライティング技術を横断的につなぎ合わせ、実用しやすい体系にまとめあげるには、果てしない作業が必要となった。そのモチベーションを持続できた理由を、こっそりと明かせば、著者たちの個人的な事情がある。実は、共著者2人は、人生の先行きが見えず、大きな壁にぶちあたっていたときに、コピーライティングに救われたからだ」
第一人者の神田昌典氏と、共著者で脳性麻痺の子どものために大企業の管理職を辞し、マーケティング・コピーライターとなった衣田順一氏。今回も読者の役立つポイントを本文から抜粋して紹介する。
Photo: Adobe Stock
ここまで見出しの「ゴールデンパターン15」と「66の型」を紹介してきたが、ここでまとめてみよう。
コピーライティングで行き詰まったとき、突然指名され企画書作成＆プレゼンをしなくてはならなくなったときなど、活用は自由自在だ。
カンペ代わりにどんどん活用してみてほしい。
（1）方法提示パターン
★型1：〇〇する方法
★型2：〇〇するための方法
★型3：〇〇の◎つの方法
★型4：〇〇しながら◎◎する方法
★型5：〇〇を手に入れて◎◎する方法
★型6：〇〇を◎◎にする方法
★型7：〇〇しない（防ぐ・やめる・抜け出す）方法
（2）質問パターン
★型8：〇〇とは？
★型9：〇〇できますか？
★型10：〇〇をご存じですか？
★型11：なぜ（どうして）〇〇は◎◎なのか？
★型12：なぜ一部の人は〇〇できる（できない）のか？
（3）問題提起パターン
★型13：あなたは〇〇でこんな間違いをしていませんか？
★型14：〇〇のこんな症状（予兆）が出ていませんか？
★型15：〇〇によくある△つの◎◎
（4）秘密公開パターン
★型16：〇〇の秘訣（秘密・理由・ポイント）
★型17：〇〇の◎つの秘訣（秘密・理由・ポイント）
★型18：〇〇の秘密を公開
★型19：〇〇する理由（ワケ）
★型20：〇〇がうまくいかない理由（ワケ）
（5）ターゲット指定パターン
★型21：〇〇の方（あなた）へ
★型22：〇〇でお悩みの方（あなた）へ
★型23：いつか〇〇したい人（あなた）へ
★型24：〇〇のお子さんを持つ保護者（お父さん、お母さん）へ
★型25：もっと〇〇したいけど、どうしたらいいかわからない方へ
★型26：〇〇をお使いの方（あなた）へ
★型27：〇〇とお考えの方（あなた）へ
★型28：〇〇のための
★型29：〇〇（年齢）代の方へ
（6）仮定パターン
★型30：もし〇〇だったら
★型31：もし〇〇でこんなことが起こったらどうしますか？
★型32：たとえ〇〇でも
★型33：想像してみてください。あなたが〇〇のところを
★型34：もし〇〇なら◎◎できます
（7）勧誘パターン
★型35：〇〇しませんか？
★型36：〇〇してみませんか？
★型37：〇〇しましょう
★型38：〇〇はいかがですか？
★型39：〇〇したい人は他にいませんか？
★型40：さあ・いざ
★型41：求む・〇〇を求む・募集・大募集・急募
（8）新情報提供パターン
★型42：新〇〇
★型43：〇〇をご紹介
★型44：発表！ 〇〇
★型45：ついに・とうとう・いよいよ
★型46：証言提示
（9）対比パターン
★型47：〇〇な人、××な人
★型48：できる人（会社）vsできない人（会社）
★型49：泣く人、笑う人
（10）販売条件提示パターン
★型50：〇〇無料
★型51：〇〇プレゼント
★型52：期間限定
★型53：今だけ〇〇
★型54：日付提示
（11）こそあどパターン
★型55：これ・それ・あれ・どれ
★型56：どうやって・こうやって
（12）ストーリーパターン
★型57：〇〇するとみんなが笑いました
でも◎◎すると──
（13）指示パターン
型58：〇〇しないでください（するな）
型59：〇〇へのアドバイス
型60：〇〇は必要ありません
（14）独自性・優位性パターン
型61：第1位・No.1
型62：〇〇専門
型63：〇〇のパイオニア
（15）ユニークパターン
型64：お願いがあります
型65：〇〇することは
◎◎するためのカギであり
それができるのは××だけ
型66：オリジナリティあふれる秀逸な見出し
これまで四半世紀以上、さまざまな経営者の相談に乗ってきたが、あと1ワード、1センテンス、あるかないかだけで、大きく売上が増えた社長と全く増えない社長がいた。
ぜひとも、見出しの「ゴールデンパターン15」と「66の型」で何を問い、何を問わないかをじっくり考えてほしい。
同じ商品でも「パターン」と「型」を戦略的に組み合わせることで、大きく売上は変わってくる。
ぜひ本書を縦横無尽に活用し、一気にライバルと差をつけてほしい。
次回は、感覚に頼らない再現性を高める見出しのつくり方を紹介しよう。
P.S.『コピーライティング技術大全』の活用法を解説したセミナー動画をご覧いただけます。
（この動画は予告なく終了することがあります）
（本原稿は、神田昌典・衣田順一著『コピーライティング技術大全──百年売れ続ける言葉の原則』からの抜粋です）
