NHK Eテレ『先人たちの底力 知恵泉』でカリスマ経営コンサルタントとして紹介された神田昌典氏が、アメリカで百年以上続く売れ続けるコピーライティング技術を日本で普及させ、はや四半世紀。
その第一人者25年の集大成が『コピーライティング技術大全──百年売れ続ける言葉の原則』。
過去百年から向こう百年の原理原則まで書き尽くされた、いまだかつてない“鈍器本”だ。
実際、3520円（税込）にもかかわらず「最強のコスパ本」と話題になっている。
★1987年から続く書評専門誌『トップポイント』で「売上アップに直結する100のコピーライティング技術を体系的に指南。まさに「大全」の名にふさわしい実践マニュアル」と絶賛
★4つの力（判断力・思考力・表現力・発信力）が身につく【コピーライティング技術100】完全網羅
★【BTRNUTSS見出しチェッカー】【PASBECONAテンプレート】【PMMサーチシート】初公開
★「どう言うか」だけでなく「何を言うか」まで、紙・ウェブ・スマホ完全対応
神田氏は言う。「タイトルを『大全』としたのは誇張ではない。従来のコピーライティングにとどまらない広範な分野──事業戦略、マーケティング戦略から効果計測・分析、テキストデザイン、表現技術や発想法まで──総計100に及ぶコピーライティング技術を横断的につなぎ合わせ、実用しやすい体系にまとめあげるには、果てしない作業が必要となった。そのモチベーションを持続できた理由を、こっそりと明かせば、著者たちの個人的な事情がある。実は、共著者2人は、人生の先行きが見えず、大きな壁にぶちあたっていたときに、コピーライティングに救われたからだ」
第一人者の神田昌典氏と、共著者で脳性麻痺の子どものために大企業の管理職を辞し、マーケティング・コピーライターとなった衣田順一氏。今回も読者の役立つポイントを本書から抜粋して紹介する。
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日本のコピーライティングの第一人者、神田昌典のコピーライティング至言29を紹介する連載。今回が20回目となる。
20．機能や価格よりも、顧客は、最も信頼できる会社から買うことが多い。そこで重要になるのが、あなたの会社の、何が評価されているのか、既存客の視点から考え、その答えを、新規客にしっかりと伝えられるように言葉にしていくことである。
『稼ぐ言葉の法則』
あなたに一度でも購入してくれた顧客がいれば考えてみよう。
なぜ、他の店や商品・サービスではなく、あなたを選んでくれたのか？
そこには、なんらかの理由が必ずある。
本当に「たまたま」の場合でも、「たまたま目についたきっかけがどこにあったのか？」「どんなメディアでたまたま知ったのか？」がわかれば、他の潜在顧客にアプローチできる。
明確に自社を選んでくれた理由があり、同じような声が複数あれば、それこそが他社との差別化要因になっている可能性が高い。
他と違って何がよかったのか？
そこに独自性や優位性が隠されている。
常にそんな目線で探してみると、ビジネスがどんどん楽しくなる。
PS.1.『コピーライティング技術大全』の活用法を解説したセミナー動画をご覧いただけます。
（この動画は予告なく終了することがあります）
PS.2.本書の巻頭・巻末には、あなたの売上を劇的に上げる4つの最強武器…【PMMサーチシート】【PMMセルフチェックシート】【「BTRNUTSS」見出しチェッカー】【PASBECONAテンプレート】を書籍初公開しました。
四半世紀の叡智を凝縮したもので、即効性と再現性が担保されています。
ぜひあなたの手で使い倒し、結果を出していただけたらと思います。
（本原稿は、発売たちまち大重版となった、神田昌典・衣田順一著『コピーライティング技術大全──百年売れ続ける言葉の原則』からの抜粋です）
