「人から与えられた仕事しかしない人」と「自分の頭で考えて仕事をする人」の決定的な違い

3月に『起業家の思考法 「別解力」で圧倒的成果を生む問題発見・解決・実践の技法』を出版した株式会社じげん代表取締役社長の平尾丈氏。25歳で社長、30歳でマザーズ上場、35歳で東証一部へ上場し、創業以来12期連続で増収増益を達成した気鋭の起業家だ。
そんな平尾氏が「スーパーマンの別解力」と驚嘆するのが小泉文明氏だ。大学卒業後の2003年に入社した大和証券SMBC（現大和証券）において、ネット企業のIPOを担当。深く関わったミクシィに2006年に転職。社長室長、経営管理本部長を経て、2008年に27歳で取締役に就任する。2012年にミクシィ退任後、何社かのスタートアップを支援し、2013年12月にメルカリにジョイン。4ヵ月後の2014年3月には取締役、2017年4月に取締役社長兼COOに就任。現在は2019年9月に就任した取締役会長と、同じく2019年に61・6％の株式を取得した鹿島アントラーズ・エフ・シーの代表取締役社長を兼務する。
不確実性が高く、前例や正攻法に頼れない時代。そのなかで圧倒的な成果を出しているおふたりに「起業家の思考法」について語っていただいた。
連載第3回は、第2回に続いて「自分らしさ」についてから話が始まった。多くの語らいから行き着いたのは、『起業家の思考法』でも重要なポイントとされている三つの要素のバランスだった。
（写真　株式会社じげん・津田咲　構成　新田匡央）

メルカリの「Go Bold（大胆にやろう）」の真意は「意思を込める」こと

――前回「自分らしさ」や「自分のやりたいこと」の話題が出ましたが、そもそも「自分の強み」が見つからずに悩む人も多いと思います。そういう人は、自分がやってきたこと、過去に解いてきた「ドリル」を振り返ることが有効なんですか？

小泉文明（以下、小泉）：それもいいかもしれないね。僕自身は、新しい仕事があると食わず嫌いをせずに一度自分で考え、自分でやってみるのが好きなタイプ。それがこの図で言うところの「別のやり方」かもしれないね。

小泉：メルカリがいい例で、セオリーは大事にするけれど、どこかで自分たちの会社のエッセンスを入れようとする。それが僕らの会社のバリューである「Go Bold（大胆にやろう）」のベースなのね。これをチャレンジすることだとイメージする人が多いみたいだけど、僕からするとチャレンジというより「自分の意思を込める」「自分たちの魂を入れる」としたほうが、言葉の捉え方として合っていると思う。自分たちはどういう会社になりたいのか、それを自問自答する。それが「Go Bold」の源泉だと思う。

平尾丈（以下、平尾）：私はチャレンジ（挑戦）の意味だと思ってました。

小泉：結果としてチャレンジになるけど、それは強い思いがあるから。強い意志がないと怖くてチャレンジできないでしょ。

平尾：なるほど。

小泉：平尾くんにもじげんにも、こうしたいという強い意志が絶対にあるじゃない。僕らメルカリにもこうしたいという強い意志があって、その強い意思が多ければ多いほど強い会社になると思うんだよね。経営者は当たり前だけど、社員もそれを持ってほしい。「俺らの会社ってこういうふうにしたい」「俺の見ている部署はこうしたいんだ」「私の関わるこのプロジェクトはこうしたい」。そう思ってほしいよね。そういう意味で、自分のやっている会社、プロジェクトでは、「自分らしさ」のような「これは自分しかチャレンジジしていない」という思いは意識して入れるようにするね。万が一それで失敗したら、自分の能力が足りなかったと反省できるし、学べるでしょ。人から与えられたものだと自分のミスなのか、もらった情報のミスなのかわからない。

平尾：自分の頭で考えなければいけないですよね。

小泉：その根源には、失敗したときに後悔したくないという思いがある。自分の頭を振り絞って、これが自分たちの「らしさ」だ、僕らのやり方だと言って失敗したら、後悔できるし、自分のせいだと思える。僕はちょっと死生観が強くて、中学、高校のころに仲が良かった友人が数人、交通事故で亡くなっているんだよね。それがあるから、自分が棺桶に入るときに後悔しない人生を歩むという姿勢を大事にしているんだよ。そういう意味では、それなりに自分の中ではずっと死を意識しながら、他人ができるようなことはやらず、自分は生きている限り自分にしかできないことをやろうと人生を選択してきたところはあるね。