より多くの人に「ちょっぴりエンターテイメント」を提供していきたい

スポーツへの1点集中で広告の相乗効果を高める

坂上スポーツに特化というのは、ランチェスター戦略で言うところの「一点集中」ですね。具体的にはどのようにマーケティングを成功させたのですか？

藪広告宣伝費は多くの割合をテレビＣＭに投じ、昨年ですとフジテレビの「すぽると！」に広告をずっと提供していました。深夜0時くらいのスポーツ情報番組で、ちょうど視聴者層がスポーツ新聞を読む層と重なるんです。彼らが家に帰ってスポーツニュースを見る時間帯に、ゴールデンタイムよりはるかに安い宣伝費で広告を打つことができました。

坂上なるほど。

藪それに加え、東京ドーム、神宮球場など5つの球場で、バックネットの裏に看板広告も出しています。これによって、球場で観戦している人、テレビ中継を見ている人、後からスポーツニュースをチェックする人、すべてに効率よくリーチできるわけです。「すぽると！」を見ているとモブキャストのＣＭが流れる、中継結果を映す画面上でも看板が見える……。これで潜在的なユーザーに2回認識してもらえるんですね。

坂上通常の広告出稿よりも効果が高いのですね。

藪人数でいえば、1時間に1000人増えたりします。さらに、テレビＣＭから入ってきたユーザーは、そこから課金してくれる確率が極めて高いです。ネット広告で獲得するユーザーの2倍くらいは率が高いですね。また、ネット広告に比べるとテレビＣＭは信用されている媒体です。私どものゲームには友達招待機能がありますが、「テレビでＣＭが流れてるところだよ」「すぽると！でいつも流れてるよ」という具合に、友達を誘いやすいんです。

坂上スポーツに一点集中することによって、低コストで大きな相乗効果を生み出すマーケティングが可能になったのですね。そのスポーツ系ソーシャルゲーム特化という点を含め、御社が「Ｎｏ.1である」という強みを3つ挙げるなら？

2012年10月社内イベントの野球大会で全社員との集合写真ｉｎ東京ドーム

藪 1つがスポーツへの特化、2つめが高い開発能力を発揮できる人材、そして3つめは――これから取り組もうとしているところですが――メディア事業です。スポーツニュース、スポーツファン同士のコミュニケーションなどをインターネット上に統合して、本当の意味での「スポーツエンターテイメントプラットフォーム」を目指したいと考えています。

【対談を終えて】ランチェスターの視点から～（株）フォスターワン坂上仁志
ＳＮＳでもスポーツだけに特化することで、より差別化された事業になっているところがランチェスター的です。お客さまも社員もスポーツ好きだけが集まる、スポーツ好きにはたまらない会社です。スポーツに特化しているからこそ、広告の費用対効果が高くなるなど一点集中の成果を感じます。

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