年収が上がらない、モチベーションが上がらない──そんな悩める人たちに「圧倒的に面白い」「共感と刺激の連続」「仕組み化・ノウハウ化がすごい」と話題なのが、森武司著『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』だ。FIDIA（フィディア）の森社長は、吉本のお笑い芸人引退後、4年間の引きこもりニート、家電販売員を経て仲間と起業。現在年商146億円、Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」、11事業すべて黒字化、新卒500人採用、創業以来18年連続増収増益を果たした。また、素人ながら化粧品開発に取り組み、あの資生堂を抜き、アマゾン年間売上1位となった注目の経営者でもある。その秘密はデビュー作で一挙公開した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義にあるという。今回は本書の一部を抜粋・編集しながら人生大逆転の法則を見ていこう。
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素人集団による
化粧品開発の秘話
本書で化粧品開発の話をしたが、僕らのような素人集団がこれまでにないオーガニックのクレンジングクリームをつくろうというのだから本当に大変だった。
いくつもの工場に連絡したが、あまりにロットが少なく相手にされなかった。
大手メーカーが依頼している工場では「最低10万ロットから」と言われた。
断られ続けて疲弊し、もう無理かと思ったとき、ある化粧品工場が「小ロットからやってみようか」と商品開発に協力してくれた。
僕らはクレンジングクリームの成分にこだわり、今度こそ怒られるんじゃないかと思うくらい何度もテストを繰り返したが、化粧品工場の人たちは黙ってテストにつき合ってくれた。
回数を重ねるうち、先方の研究員も、
「いいものをつくりたいという気持ちが伝わりました」
「ここまできて妥協したくないですよね。最高のものをつくりましょう」
と言ってくれ、
「こんなにおいを見つけたんですけど、どう思いますか？」
と17、18回目には自主的に成分を調整してくれた。
何回もごはんに
20回目でついに思いどおりのクリームができたときは全員で感動した。
その間、化粧品工場の社長や役員の方々と何回もごはんに行った。
「君たちの情熱にほれたわ」
「大手でもここまでこだわらないよ。商品に期待しているよ」
と、社長や役員たちの心を動かした「オルナ オーガニック」のクレンジングクリームはその化粧品工場で一番売れる商品になった。
今でも取引は続いているし、定期的に食事会を行っている。
一生頭が上がらない出来事
実は、化粧品工場にはピンチを救ってもらったことがある。
アマゾンのセールの際、ある商品を20％オフにするとアマゾン売上1位になったが、信じられないくらい売れ、もうすぐ在庫が切れることがわかった。
僕と役員の西で化粧品工場の社長に会いに行って増産をお願いすると、多方面に調整を行い、在庫の仕入れから容器への充填まで昼夜問わず休日も使って増産してくれた。
せっかくのチャンスを逃さないようにと、取引先が全社員一丸となって協力してくれたのだ。
一生頭が上がらない出来事だった。
仲間にとって重要なのは日々の積み重ねだろう。
いかに真摯に接して感謝を伝え、定期的にコミュニケーションを取れるか。
それがあったからこそ、ピンチのときに助けてもらえたのだと思う。
（本稿は『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』の一部を抜粋・編集したものです）
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
定価：1650円（本体1500円＋税10％）
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
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