「圧倒的に面白い」「共感と刺激の連続」「仕組み化がすごい」と話題の『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』の著者・森武司氏は、2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円となった。ここまで会社を成長させてきた秘密は何か？ 本書からより深い学びを得ようと、インタビュー企画を実施。今回インタビューするのは、FIDIAのグループ会社「AsFine」で代表取締役を務める吉田誠司氏。吉田氏は著者の森氏と共に数々の事業の立ち上げに関わり、現在は障がい福祉事業を任されている。そんな吉田氏はもともと障がい福祉は未経験だったという。未経験者だけでどのように新規事業をスタートしたのか。話を聞いた。
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経験者ゼロから新規事業をスタート
――吉田さんはFIDIAの社員から、新規事業を起こして「AsFine株式会社」の社長に就任したわけですよね。
吉田誠司（以下、吉田）：はい。起業時は僕ともう一人の社員と、社外から採用したサービス管理責任者の資格を持つ人の3人で始めました。しかし、実務経験があると言っていたサービス管理責任者が半月で退職してしまったんです。
新たに2人を採用しましたが、その2人も経験者ではなかったので、経験者が誰もいない状態でスタートを切ることになりました。
未経験者ばかりで書類の書き方などわからないことが多く、インターネットなどで自分たちで調べながら進めていました。
行政窓口にも毎日電話をかけていたので、先方からは声だけで「あ、吉田さん？」と覚えられるくらいになっていましたね。
――かなり大変そうですね。
吉田：当時はとても大変でした。
今でもわからないことがあったときは電話で確認しています。
電話で聞けば聞くほど詳しくなり、利用者の方々の要望にも応えつつサービスの向上にもつながるので、電話は積極的にしています。
社員も自発的に電話してくれるので、今では「もう聞いてきました」と言われますね。
――コンサルティングなどは受けなかったのでしょうか？
吉田：受けていましたが、短期間で契約終了してしまいました。
就労継続支援A型の専門のコンサルティングだったのですが、ほしい情報がまったく得られなかったんです。調べたらわかる情報ばかりで、3か月くらいで契約終了になりました。
もう一つ、経営コンサルティングも受けていたのですが、こちらも2か月で契約を終了しました。
大手のコンサルティング会社でしたが、そのノウハウはすでにFIDIAで当たり前にやっていた内容だったんです。
――経営ノウハウはすでにFIDIAにあったんですね。最終的にはコンサルに頼らず、独自で走り出したということですか？
吉田：そうです。経営面に関しては、FIDIAのカルチャーのまま進んですんなり行けました。損益計算書（PL）も他事業部で今まで使っていたフォーマットをそのまま使用し、特に困ることはありませんでした。
難しいことにあえて挑戦したほうがいい理由
――経営ノウハウがあっても、未経験者だけで新規事業をスタートするのはかなり無謀にも思えます。不安はなかったのですか？
吉田：はい。確かに大変ですが、不安はありませんでした。むしろ難しいことに挑戦したほうが参入障壁が高いから安心できると考えていました。
たとえば、誰でも簡単にできてしまう業種は参入障壁が低くてライバルも多く、レッドオーシャンになるので、そちらのほうが不安になると思うんです。
だから参入障壁が高いほうが安心で、未経験から始めて難しいなと思えば思うほど、いけるだろうと思ったんです。
現在は年に4つの事業所を増やしながら拡大を続けています。
『スタートアップ芸人』には、僕らが新規事業をどんどんと増やしていく秘訣についても書かれています。
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
定価：1650円（本体1500円＋税10％）
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
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