自然とエネルギーが湧いてくる合言葉・ベスト1

「圧倒的に面白い」「共感と刺激の連続」「仕組み化がすごい」と話題の『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』著者・森武司氏は、2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円となった。ここまで会社を成長させてきた秘密は何か？本書からより深い学びを得ようと、インタビュー企画を実施。今回インタビューするのは、FIDIAでも事業の柱ともなっている広告事業部を設立時から支える井上卓也氏。
広告運用が未経験であるところからはじまり、今ではサブマネージャーとして多くの部下を抱えながら、FIDIAの新しい歴史を刻み続けている。
今回はスタートアップ芸人にも登場するテーマであり、FIDIAの「自然とエネルギーが湧いてくる合言葉」について、思いを語ってもらった。（構成・谷川和歩/ダイヤモンド社書籍編集局）

Photo: Adobe Stock

人と人のつながりの重要性

――WEBマーケティング業界は、直接的な人との関わりがあまりないように感じるのですが、いかがでしょうか。

井上卓也（以下、井上）：『スタートアップ芸人』にも、「取引先との関係をつくる」という項目で、いくつかエピソードが挙げられていますが、日頃から僕らは口酸っぱく「関係値をつくっていこう」と言われているんです。

確かに、コロナウイルスが流行した頃、WEB広告の出稿量が増えたのもあり、「広告事業はWEBだけで完結するよね」という話になったこともあります。

ただ、ふたを開けてみると、WEB以外のところで関係値を持っている人たちが、今でも事業を伸ばし続けている事実があるんです。
WEBマーケティングとはいうけれど、結局は人と人とで成り立っている業界なんですよね。

――広告事業を運営する中で、先ほど仰せられた「人と人とで成り立っている」と感じたエピソードを教えてください。

井上：それこそコロナが流行した時期のこと。
当社が大きな案件を始めたタイミングで、問合せフォームから「うちでこの商材を取り扱わせてください」「この商材を掲載してください」といった問合せが寄せられました。

ただそこで唯一、問合せフォームからではなく、直接電話をかけてきた代理店の方がいました。
連絡を取ってみると、その方は熱意があって「何でもやります！」と言ってくれ、そこからご縁が始まったんです。

それからは、現在、主軸となっている当社商材も、この方経由でなんとかできた経緯があるので、やっぱり最終的には人と人とのコミュニケーションから事業は成り立つんだなと再認識しました。

僕らの「合言葉」を掲げる意味

――FIDIAという会社自体の熱量が高いからこそ、熱意のある取引先や仲間が引き寄せられるのかもしれませんね。

井上：会社の合言葉が「やるからには天下を取るんじゃ」。
その言葉を掲げて日々の業務に取り組んでいます。

広告事業部は“第三の事業”と言ったり言われたりするのですが、僕自身、FIDIAの人材派遣部門やD2Cメーカー部門を抜けない悔しさを、毎年感じています。

だからこそ、月1回の定例会では、「今度は広告事業部が必ず売上1位になる」という目標をスタッフ間で改めて共有しています。

『スタートアップ芸人』の中では、「やるからには天下を取るんじゃ」になぞらえたエピソードが多数紹介されています。

パワーワードに秘められた真意や、事業責任者で行われる合宿について触れられているので、僕自身もこのあたりの「合言葉」にまつわるエピソードを読んでいると自然とエネルギーが湧いてくるんです。
管理職や現場の責任者の方には、ぜひ、目を通していただきたいですね。

『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。

［著者］
森武司（Takeshi Mori）

FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/

アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】

『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』（ダイヤモンド社）

初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？

　貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。

　僕はいわゆる「社会的弱者」だった。

　だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。

　2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。

　Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。

「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。

　この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。

「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。

　この本は僕の初の著書だ。

　僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。

　出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。

『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』

【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに

【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】