「圧倒的に面白い」「共感と刺激の連続」「仕組み化がすごい」と話題の『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』著者・森武司氏は、2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円となった。ここまで会社を成長させてきた秘密は何か？ 本書からより深い学びを得ようと、インタビュー企画を実施。今回インタビューするのは、FIDIAグループの一つで、人材派遣・紹介を行うEvand株式会社の谷原晶恵氏。
2017年に販売・営業として入社し、2020年度には約1500人の中からEvand初代MVPに選ばれた。大阪の拠点長や東日本エリアの統括を担当したのち、現在は管理本部の責任者として、バックオフィス全般を担っている。
今回は谷原氏に、本書のテーマとして登場する「納得感と適材適所を両立させるには？」を軸に、新入社員の配属の際に谷原氏が気をつけているポイントを聞いた。（構成・谷川和歩/ダイヤモンド社書籍編集局）
Photo: Adobe Stock
採用時の配属で気をつけていること
――『スタートアップ芸人』の中では、「採用時の配属に納得感があると、大きな力を発揮してくれる」と記されています。
谷原さんが人材派遣事業を運営していく中で、“人を動かす難しさ”を感じることはありますか。
谷原晶恵（以下、谷原）：組織の体制を変えるときや、人材の最適な配置については毎度悩むポイントがあります。
部下が「これをやりたい」「ここに配属してほしい」という気持ちと、上司が「こちらを任せたい」という気持ちが重ならない中で、どうやったら納得感を持ってもらえるかは本当に難しいところだと思います。
ただ、最終的には意思決定をしないといけません。
――谷原さんとしては、部下の希望を優先するか、ご自身のお考えを優先して説得するか、どちらのほうが多いですか。
谷原：もちろん、組織ですから、説得フェーズはあります。
最終的に任せる仕事に関しては、本人にもある程度の覚悟を持ってもらわないといけません。
“言われたからやっているだけ”になるのはまずいので、「なぜ、あなたにやってもらいたいのか」「なぜ、あなたにこの仕事を任せたいのか」を言語化するようにしています。
――どうして「あなた」なのか？ を明確化することで、部下としては自分が必要とされているという上司の期待感を持てたりしますよね。
谷原：ただ、本人が希望するから、「では、任せましょう」というのは違うと思っています。
ある程度こちらが説得したとして、それでも本人がどうしても嫌がるなら、任せなくてもいいかなと思うこともあります。
強く説得するときは、社内でじっくり相談して、確信めいたものがないと難しいですね。
自分ではわからなかった
可能性が開花する瞬間
――実際の配属後、部下から「やっぱりこの部署は違うと思うんです」と言われたこともありますか？
また、Evandでは社内異動は多いのでしょうか。
谷原：戦略的なローテーションはありますが、そうでない場合は、双方で話し合った上で、「思っていたのと違う」と言われるのはほとんどないです。
部署異動はそんなにないですが、試用期間の3か月後に経過観察し、最終的な判断はそこでしっかりできるようになっています。
私自身、元々は事務職を希望していましたが、上司から勧められて営業職に目覚めた経験があります。
部下に対しても、上司の私が勧めた仕事で自分ではわからなかった可能性を開花してくれたら嬉しいですね。
ですので、今回のお題に答えるとするならば、「部下に対する理解」だと思います。
『スタートアップ芸人』には、「学歴や資格だけで判断するのではなく、相手をとことん模索すべき」という森社長の社員に対する思いがたびたび出てくるので、私自身、仕事で迷ったときには本書を読み返すようにしています。業種問わずに現場で使えることが満載だと思います。
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
定価：1650円（本体1500円＋税10％）
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
ご購入はこちらから！→［Amazon.co.jp］［紀伊國屋書店BookWeb］［楽天ブックス］
