同じような商品・サービスを扱っているにもかかわらず、楽しそうにラクラクと稼ぐ人がいる一方で、思うように稼げず苦悶にあえぐ人もいる。
その違いは、年齢や経験、持って生まれた才能によって生まれているとは限らない。
稼げない人も、稼げる人と同じように努力はしているだろう。しかし、結果には大きな違いが出る。
その原因は、ほんの一語の違いにあったのだ。
その一語の違いをまとめたのが、この道25年「日本のトップマーケッター」神田昌典氏による、一番やさしい、すぐ使えるコピーライティングバイブル『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』だ。
本書では、たった一語の差で、貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」が公開されている。
今回は本書より一部を抜粋・編集しながら、たった一語で天国と地獄に分断される「怖さ」と、一語変えるだけで大きく現実が変わる「面白さ」を見ていこう。
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【貧す人】と【稼ぐ人】の決定的な一語の違い
今回紹介するのは、「粗利8割の法則」である。
【貧す人】みんなのために、赤字でも頑張っているんです
【稼ぐ人】みんなのために、黒字にするよう頑張るんです
プロジェクトを成功させるには、なんとしても利益を生み出す必要がある。
「お金のためにやっているわけじゃない」とお金を卑しいものと捉えたり、「私たちも赤字で頑張っているんです」と赤字を自慢したりする人もいるが、これでは【貧す人】に一直線。
お金とは、事業を成り立たせるための血液だ。
だから「お金のために仕事しているわけじゃない」とは、「血液のために、生きているわけじゃない」と言うようなもの。
大切なのは、どうすれば健康な血液（お金）を身体（事業）にめぐらせられるか。そのために必要なのが、「粗利8割の法則」だ。
今や粗利が8割ない商品を扱うのは、よほど潤沢な資金がないと難しい。
なぜなら、現在、顧客獲得コストは、安くても一人当たり5000円程度。
通常、1万～2万円以上はかかる。いかにインターネットが発達して顧客を獲得しやすくなったとはいえ、これくらいはかかるものだ。
化粧品や健康食品のようなリピート性の高い商品でも、最低半年経たなければ、当初の広告宣伝費を回収できない。
そこで回収期間を短くするには、なるべく最初から粗利が高く設定できる商品・サービスを売らなければならない。
とにかく持ち出しのお金より、入ってくるお金が多くなるようにする。
100円でもいいから、とにかく利益を上げる。
いかにして粗利を確保していくかは、全ビジネスパーソンに必要な極めて重要な事業センスだ。
関連商品を含めたパッケージ商品を考えよう
「神田さん、粗利8割なんて、そんなうまい商品はありません……」
と言うかもしれない。
だが、【稼ぐ人】は、「粗利8割にするには、どうすればいいか？」を考え、商品・サービスが顧客に提供する価値を引き上げてから売るようにする。
【貧す人】は、価値を引き上げずに赤字でも売る。
【稼ぐ人】の方法は、意外にカンタンだ。
単品で商品を販売するのではなく、関連商品を含めたパッケージ商品にする。
例えば、コンサルティングやカウンセリング・サービスを販売する。
チケット制にする。
会員制にする。
定期購入プランをお勧めする。
安心保証をつけて、保険収入で利益を出すなど。
考える努力を惜しまず、目標だけでも、とにかく粗利8割を目指してほしい。
（本稿は『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』の一部を抜粋・編集したものです）
『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』には、「なかなか売れないが特効薬はないか？」「気の利いたコピーが書けないがどうすればいい？」「貧す人が稼ぐ人に変わる考え方を知りたい」といった質問への全ての回答が収録されています。
この道25年「日本のトップマーケッター」による、貧す人が稼ぐ人に変わる、成果証明済の「売れる法則85」を一挙公開！
経営コンサルタント／教育アントレプレナー
アルマ・クリエイション株式会社代表取締役
NPO法人学修デザイナー協会理事
ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士
100冊以上の著書（監修・監訳含む）を持つ日本のビジネス・インフルエンサー。デジタルマーケティング推進の貢献により、総合誌にて「日本のトップマーケッター」として選出（『GQ JAPAN』2007年11月号）。出版界では「Before神田昌典/After神田昌典」と称されるほどの影響をもたらした。教育界では、公教育への「マインドマップ」導入、読書会「リードフォーアクション」、逆算思考「フューチャーマッピング」などの革新的な教育技術を開発・普及。組織や個人にインスピレーションを与え、多くの経済・社会リーダーたちとともに新しいビジョンの実現に取り組んでいる。おもな著書に、『未来実現マーケティング』（PHP研究所）、『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』（ダイヤモンド社）、『非常識な成功法則』（フォレスト出版）、共著書に『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、監訳書に『ザ・コピーライティング』（ダイヤモンド社）など多数。
マーケティング・コピーライター
アルマ・クリエイション株式会社ディレクター
株式会社コアリヴィール代表取締役社長
大手鉄鋼メーカー住友金属工業株式会社（現・日本製鉄株式会社）にて、営業室長・企画部上席主幹（部長級職位）として組織をリード。脳性麻痺の子どもへの対応から時間と場所の自由がきくセールスコピーライターという仕事に出合う。クライアントと買った人両方に喜んでもらえる点に惹かれ、また、営業・企画の仕事との共通点も多く、これまでの経験と強みが活かせると考え退職・独立。再現性のあるコピーライティングを目指し、LP（ランディングページ）の訴求力を客観的に評価できる特許技術を発明。これまで900人以上、のべ4000回以上のコピーのフィードバックを実施。改善ポイントを的確に見抜くことに定評がある。コピーライティングの適用範囲を広げ、多くの人が活用できることを目指している。神田昌典との共著に、『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、『売れるコピーライティング単語帖 増補改訂版』『あなたの強みを高く売る』（以上SBクリエイティブ）がある。
