同じような商品・サービスを扱っているにもかかわらず、楽しそうにラクラクと稼ぐ人がいる一方で、思うように稼げず苦悶にあえぐ人もいる。
その違いは、年齢や経験、持って生まれた才能によって生まれているとは限らない。
稼げない人も、稼げる人と同じように努力はしているだろう。しかし、結果には大きな違いが出る。
その原因は、ほんの一語の違いにあったのだ。
その一語の違いをまとめたのが、この道25年「日本のトップマーケッター」神田昌典氏による、一番やさしい、すぐ使えるコピーライティングバイブル『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』だ。
本書では、たった一語の差で、貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」が公開されている。
今回は本書より一部を抜粋・編集しながら、たった一語で天国と地獄に分断される「怖さ」と、一語変えるだけで大きく現実が変わる「面白さ」を見ていこう。
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【貧す人】と【稼ぐ人】の決定的な一語の違い
今回紹介するのは、「ブランド＝ファン数の法則」である。
【貧す人】ブランドになるために、カッコいいロゴを
【稼ぐ人】ブランドになるために、多くのファンを
一流クリエイティブ・ディレクターに依頼すると、企業イメージを刷新する戦略やロゴデザインなどのコストはおよそ1億円。
それを、テレビCMをはじめとした広告で一般に普及させていくには、さらに数億～十数億円もの予算がかかることもある。
こんな話を聞くと、小さな会社がブランドをつくるなんて絶対無理だと諦めてしまう。
しかし、ブランドは自然に育っていくもの。
なぜならブランドとは、印象に残るロゴマークでもテレビCMでもなく、ファンの数によってつくられ始めるからだ。
仮に、あなたに100人の熱心なファンがいたとしよう。
彼らは、値引きなしで商品を買ってくれ、あなたが勧めるものは疑いもなく良いものだと信じている。
「ブランド＝ファンの数の法則」とは？
つまり、その100人の中では、あなたの会社は既に立派なブランド。
立派なロゴやおしゃれなウェブサイトの有無は関係ない。
毎日行列ができるラーメン店が全国に名だたるブランドになるように、「ブランド＝のれん」ではなく、「ブランド＝ファンの数」なのだ。
ファンを集めるプロセスは、宗教に似ている。
宗教が信者を集めるために、バイブルを配り、十字架をつくり、教会で儀式を行うように、会社はパンフレットや小冊子を配り、ロゴマークをつくり、安心できる社屋でイベントを開催する。
その結果、顧客同士がつながり合い、コミュニティとなり、さらに仲間に呼びかけ始める。
ロゴよりお金をかけるべきもの
この自然な流れで、会社は強力なブランドになっていくのだ。
このように、ブランドとは、ロゴマークという目に見えるものによって築かれるのではなく、顧客との日々の接触という目に見えない積み重ねによって輝いていく。
だから、事業を営む上で大切なのは、顧客や取引先がどんなコミュニケーションに価値を感じ、どんな活動に信頼を寄せてくれるのか、しっかりと頭に思い描いておくことだ。
【貧す人】は、まず、ロゴマークをデザインしてしまうが、
【稼ぐ人】は、まず、会社への信頼を育てるプロセスをデザインする。
そして集まったコアな顧客のニーズを深く理解した後、求心力のあるシンボルとしてロゴマークをつくるのだ。
ロゴにお金をかける前に、人にお金をかけなければならない理由が、ここにある。
（本稿は『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』の一部を抜粋・編集したものです）
『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』には、「なかなか売れないが特効薬はないか？」「気の利いたコピーが書けないがどうすればいい？」「貧す人が稼ぐ人に変わる考え方を知りたい」といった質問への全ての回答が収録されています。
この道25年「日本のトップマーケッター」による、貧す人が稼ぐ人に変わる、成果証明済の「売れる法則85」を一挙公開！
経営コンサルタント／教育アントレプレナー
アルマ・クリエイション株式会社代表取締役
NPO法人学修デザイナー協会理事
ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士
100冊以上の著書（監修・監訳含む）を持つ日本のビジネス・インフルエンサー。デジタルマーケティング推進の貢献により、総合誌にて「日本のトップマーケッター」として選出（『GQ JAPAN』2007年11月号）。出版界では「Before神田昌典/After神田昌典」と称されるほどの影響をもたらした。教育界では、公教育への「マインドマップ」導入、読書会「リードフォーアクション」、逆算思考「フューチャーマッピング」などの革新的な教育技術を開発・普及。組織や個人にインスピレーションを与え、多くの経済・社会リーダーたちとともに新しいビジョンの実現に取り組んでいる。おもな著書に、『未来実現マーケティング』（PHP研究所）、『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』（ダイヤモンド社）、『非常識な成功法則』（フォレスト出版）、共著書に『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、監訳書に『ザ・コピーライティング』（ダイヤモンド社）など多数。
マーケティング・コピーライター
アルマ・クリエイション株式会社ディレクター
株式会社コアリヴィール代表取締役社長
大手鉄鋼メーカー住友金属工業株式会社（現・日本製鉄株式会社）にて、営業室長・企画部上席主幹（部長級職位）として組織をリード。脳性麻痺の子どもへの対応から時間と場所の自由がきくセールスコピーライターという仕事に出合う。クライアントと買った人両方に喜んでもらえる点に惹かれ、また、営業・企画の仕事との共通点も多く、これまでの経験と強みが活かせると考え退職・独立。再現性のあるコピーライティングを目指し、LP（ランディングページ）の訴求力を客観的に評価できる特許技術を発明。これまで900人以上、のべ4000回以上のコピーのフィードバックを実施。改善ポイントを的確に見抜くことに定評がある。コピーライティングの適用範囲を広げ、多くの人が活用できることを目指している。神田昌典との共著に、『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、『売れるコピーライティング単語帖 増補改訂版』『あなたの強みを高く売る』（以上SBクリエイティブ）がある。
