同じような商品・サービスを扱っているにもかかわらず、楽しそうにラクラクと稼ぐ人がいる一方で、思うように稼げず苦悶にあえぐ人もいる。
その違いは、年齢や経験、持って生まれた才能によって生まれているとは限らない。
稼げない人も、稼げる人と同じように努力はしているだろう。しかし、結果には大きな違いが出る。
その原因は、ほんの一語の違いにあったのだ。
その一語の違いをまとめたのが、この道25年「日本のトップマーケッター」神田昌典氏による、一番やさしい、すぐ使えるコピーライティングバイブル『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』だ。
本書では、たった一語の差で、貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」が公開されている。
今回は本書より一部を抜粋・編集しながら、たった一語で天国と地獄に分断される「怖さ」と、一語変えるだけで大きく現実が変わる「面白さ」を見ていこう。
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【貧す人】と【稼ぐ人】の決定的な一語の違い
今回紹介するのは、「サルマネ回避の法則」である。
【貧す人】いいノウハウは、早速実践しよう
【稼ぐ人】いいノウハウは、自分の顧客に応じてアレンジしよう
マーケティングは仮説・検証の連続だ。こういうアプローチをしたら、こうなるんじゃないかと仮説を立て、テストしてみる。その成否を常に検証していくのだ。
例えば、広告文は縦書きにすべきか、横書きにすべきか。
ある人はテストの結果、縦書きが良かったので、「縦書きのほうが横書きより反応が良かった」とSNSで発信した。
それを目にしたあなたも広告文を縦書きにしてみたが、逆に反応が悪くなってしまったとしよう。
テストした人には仮説がある。
「競合の広告が全部横書きなので、縦書きにすると目立つはず」「縦書きのほうがスマホの縦長画面にマッチするので、スクロールしなくても読めるから反応がいいのでは？」などだ。
その施策がうまくいくには、背景がある。
その背景が違う場合に、同じことをやっても、同じ結果は得られない。
これをやったらうまくいったと聞くと、やってみたくなるもの。それはそれで問題ない。
いい情報を聞いても、なんだかんだと文句をつけ、何もやらないのがサイテー。だから、言われた通り、聞いた通り、素直にスッと行動できるのは、いいことなのだ。
貧す人が無意識でやってしまうこと
でも、効率よく結果に結びつけていくには、その施策がうまくいった背景が何かを考え、自分の顧客に対して同じ背景が当てはまるのかを考え、必要に応じてアレンジして使う。
【貧す人】は、サルマネをしてドツボにハマるが、
【稼ぐ人】は、こうやってサルマネを回避しながら効率よく稼ぐ。
少し前の事例だが、「チラシの色は何色がいいか？」論争があった。
黄色が良かったと聞けば黄色にして、ピンクが良かったと聞けばピンクにという具合だ。
ここでの狙いは「他よりも目立つこと」。
だから、ピンクのチラシが多いところに、ピンクのチラシを入れても目立たないのは当然。
もう1つ見落としてはいけないのは、「一貫性」だ。
離婚調停を得意とする弁護士が、いくら目立つからといってピンクに丸文字の広告を出していたら、イメージに一貫性がなく、顧客からの信頼は得られないだろう。
小手先の戦術だけをマネするのではなく、その戦術にある狙いや背景を理解した上で、取り入れよう。
（本稿は『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』の一部を抜粋・編集したものです）
『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』には、「なかなか売れないが特効薬はないか？」「気の利いたコピーが書けないがどうすればいい？」「貧す人が稼ぐ人に変わる考え方を知りたい」といった質問への全ての回答が収録されています。
この道25年「日本のトップマーケッター」による、貧す人が稼ぐ人に変わる、成果証明済の「売れる法則85」を一挙公開！
経営コンサルタント／教育アントレプレナー
アルマ・クリエイション株式会社代表取締役
NPO法人学修デザイナー協会理事
ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士
100冊以上の著書（監修・監訳含む）を持つ日本のビジネス・インフルエンサー。デジタルマーケティング推進の貢献により、総合誌にて「日本のトップマーケッター」として選出（『GQ JAPAN』2007年11月号）。出版界では「Before神田昌典/After神田昌典」と称されるほどの影響をもたらした。教育界では、公教育への「マインドマップ」導入、読書会「リードフォーアクション」、逆算思考「フューチャーマッピング」などの革新的な教育技術を開発・普及。組織や個人にインスピレーションを与え、多くの経済・社会リーダーたちとともに新しいビジョンの実現に取り組んでいる。おもな著書に、『未来実現マーケティング』（PHP研究所）、『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』（ダイヤモンド社）、『非常識な成功法則』（フォレスト出版）、共著書に『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、監訳書に『ザ・コピーライティング』（ダイヤモンド社）など多数。
マーケティング・コピーライター
アルマ・クリエイション株式会社ディレクター
株式会社コアリヴィール代表取締役社長
大手鉄鋼メーカー住友金属工業株式会社（現・日本製鉄株式会社）にて、営業室長・企画部上席主幹（部長級職位）として組織をリード。脳性麻痺の子どもへの対応から時間と場所の自由がきくセールスコピーライターという仕事に出合う。クライアントと買った人両方に喜んでもらえる点に惹かれ、また、営業・企画の仕事との共通点も多く、これまでの経験と強みが活かせると考え退職・独立。再現性のあるコピーライティングを目指し、LP（ランディングページ）の訴求力を客観的に評価できる特許技術を発明。これまで900人以上、のべ4000回以上のコピーのフィードバックを実施。改善ポイントを的確に見抜くことに定評がある。コピーライティングの適用範囲を広げ、多くの人が活用できることを目指している。神田昌典との共著に、『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、『売れるコピーライティング単語帖 増補改訂版』『あなたの強みを高く売る』（以上SBクリエイティブ）がある。
