「あなたの貢献が評価されていると思いますか？あなたが日々発揮している強みについて、気づいてもらっていますか？」

「そうは思いません……私は自分の仕事ぶりをアピールしませんし……」

　私はスーザンにこう伝えました。

「どうして？あなたが数字を管理してチームに関わり続けていなければ、上司は成果が出せなかったはずですよ。私から提案させてください。毎週15分間、上司のカレンダーに予定枠を入れてもらい、目の前に座って報告して、チームへのあなたの功績をすべて理解してもらってください。その上で、あなたが目指すところに行くための新たな指導力を得るためのツールをいくつかご提供します」

「あなたは自信がなさそうに見える」
と言われたら「自信」の定義を訊こう

　私はスーザンと、上司との会話を想定したやりとりの練習を行い、スーザンは私のアドバイスを実行に移しました。毎週上司の目の前に座って、チームへの功績を確実に把握してもらい、気づいてもらっていない自分のスキルを示すと同時に、リーダーとしての新たなスキルを見せつけたのです。

　こうしてCEOと関わり、発言力を高めることで、スーザンは最終的に最高財務責任者に昇進しました。