同じような商品・サービスを扱っているにもかかわらず、楽しそうにラクラクと稼ぐ人がいる一方で、思うように稼げず苦悶にあえぐ人もいる。
その違いは、年齢や経験、持って生まれた才能によって生まれているとは限らない。
稼げない人も、稼げる人と同じように努力はしているだろう。しかし、結果には大きな違いが出る。
その原因は、ほんの一語の違いにあったのだ。
その一語の違いをまとめたのが、この道25年「日本のトップマーケッター」神田昌典氏による、一番やさしい、すぐ使えるコピーライティングバイブル『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』だ。
本書では、たった一語の差で、貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」が公開されている。
今回は本書より一部を抜粋・編集しながら、たった一語で天国と地獄に分断される「怖さ」と、一語変えるだけで大きく現実が変わる「面白さ」を見ていこう。
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【貧す人】と【稼ぐ人】の決定的な一語の違い
今回紹介するのは、「桃太郎の法則」である。
【貧す人】どう言っても、あの人には伝わるはずがない
【稼ぐ人】こう言えば、あの人はまわりに伝えてくれる
あなたのアイデアが大きく開花するには、多様な価値観を持つまわりの人たちが協力してくれるよう、小さく実践しながら、アイデアを調整・改善していくことが大事。
【貧す人】は、思いつきを自分視点で伝える。
そして「どうせわかってもらえない」と文句ばかり言っている。
【稼ぐ人】は、組織では異なる役割を持つ人たちが、異なる視点で業務に集中していることを知っている。
相手目線で伝え、相手の関心に応えられるプロジェクトに育てるのだ。
そのためには、昔話「桃太郎」に出てくるキャラクターに話しかけるように言葉を選ぶといい。一見すると、桃太郎と会社は関係ないように思うだろう。
職場にいる4タイプの特徴
だが、会社で働く同僚を「桃太郎」のキャラクター「桃太郎」「イヌ」「サル」「キジ」の4者に分けてみると、誰にとっても伝わりやすいメッセージを発信できるようになる。
「桃太郎」は、リーダー＝起業家・経営者。
「イヌ」は、桃太郎をサポートする実務者。
「サル」は、ルールを決めるのが得意な管理者。
「キジ」は、人間関係が得意な調整役だ。
4タイプ別の攻略法
これら4者＝4方向それぞれに適した言葉を使い分けていくのだ。
「社長（桃太郎）」には、目的＝WHYを伝える。
「なぜ、そのアイデアを実行する必要があるのか？」がわからないと起業家は動けない。
「実務者（イヌ）」には、具体的な内容＝WHATを伝える。
「具体的に何をやるのか？ スケジュールは？」という実務的な話だ。
「管理者（サル）」には、やり方＝HOWを伝える。
「どんな作業が発生し、予算はどれくらいかかるか？」が管理者の知りたい情報だ。
そして、「統合者（キジ）」には、人＝WHOを伝える。
「誰がやるのか？ どんな配置にするか？」といった人間関係の問題だ。
このように、相手のタイプによって、有効な説得の言葉は変わってくる。
そして、異なる立場の人たちにアイデアが理解されると熱を帯び、現実味を増してくる。
これはアイデアに命を吹き込む作業。
アイデアを思いついた人だけに与えられる特権なのだ。
（本稿は『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』の一部を抜粋・編集したものです）
『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』には、「なかなか売れないが特効薬はないか？」「気の利いたコピーが書けないがどうすればいい？」「貧す人が稼ぐ人に変わる考え方を知りたい」といった質問への全ての回答が収録されています。
この道25年「日本のトップマーケッター」による、貧す人が稼ぐ人に変わる、成果証明済の「売れる法則85」を一挙公開！
経営コンサルタント／教育アントレプレナー
アルマ・クリエイション株式会社代表取締役
NPO法人学修デザイナー協会理事
ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士
100冊以上の著書（監修・監訳含む）を持つ日本のビジネス・インフルエンサー。デジタルマーケティング推進の貢献により、総合誌にて「日本のトップマーケッター」として選出（『GQ JAPAN』2007年11月号）。出版界では「Before神田昌典/After神田昌典」と称されるほどの影響をもたらした。教育界では、公教育への「マインドマップ」導入、読書会「リードフォーアクション」、逆算思考「フューチャーマッピング」などの革新的な教育技術を開発・普及。組織や個人にインスピレーションを与え、多くの経済・社会リーダーたちとともに新しいビジョンの実現に取り組んでいる。おもな著書に、『未来実現マーケティング』（PHP研究所）、『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』（ダイヤモンド社）、『非常識な成功法則』（フォレスト出版）、共著書に『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、監訳書に『ザ・コピーライティング』（ダイヤモンド社）など多数。
マーケティング・コピーライター
アルマ・クリエイション株式会社ディレクター
株式会社コアリヴィール代表取締役社長
大手鉄鋼メーカー住友金属工業株式会社（現・日本製鉄株式会社）にて、営業室長・企画部上席主幹（部長級職位）として組織をリード。脳性麻痺の子どもへの対応から時間と場所の自由がきくセールスコピーライターという仕事に出合う。クライアントと買った人両方に喜んでもらえる点に惹かれ、また、営業・企画の仕事との共通点も多く、これまでの経験と強みが活かせると考え退職・独立。再現性のあるコピーライティングを目指し、LP（ランディングページ）の訴求力を客観的に評価できる特許技術を発明。これまで900人以上、のべ4000回以上のコピーのフィードバックを実施。改善ポイントを的確に見抜くことに定評がある。コピーライティングの適用範囲を広げ、多くの人が活用できることを目指している。神田昌典との共著に、『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、『売れるコピーライティング単語帖 増補改訂版』『あなたの強みを高く売る』（以上SBクリエイティブ）がある。
