ベストセラー『「悩まない人」の考え方』著者の木下勝寿氏が「マーカー引きまくり！ 絶対読むべき一冊」と絶賛する本がある。『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』だ。著者の森武司氏は、2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円となった。ここまで会社を成長させてきた秘密は何か？ 本書からより深い学びを得ようと、インタビュー企画を実施。今回インタビューするのは、FIDIAグループの一つで、人材派遣・紹介を行うEvand株式会社の中村洸登氏。
2019年に新卒として入社し、新卒入社後は新卒採用担当として250名採用を達成し、2020年には新卒紹介事業の立ち上げに抜擢。
事業立ち上げ3年目で黒字化し、現在はチーム人数10名、売上1億円に成長している。
今回は『スタートアップ芸人』にも登場する「会社説明会に50人連れてきた謎の人物」の裏話と、実際の集客方法について語ってもらった。（構成／ダイヤモンド社書籍編集局）
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会社説明会に50人連れてきた謎の人物の裏エピソード
――『スタートアップ芸人』で「会社説明会に50人連れてきた謎の人物」として、中村さんの名前が挙がっていますね。このエピソードについて教えてください。
中村洸登（以下、中村）：大学3年生のときの話ですね。FIDIAのインターンに参加していて、課題は「会社説明会の企画運営と集客」でした。インターン生は9人いて、集客目標は180人。最終的にチーム全体で360人を集め、達成率200％という結果になりました。
私は1回目の会社説明会で50人、2回目で80人、合計130人を集めることができました。「せっかくインターンをやるなら、会社に恩返しをして終わりたい」と本気で取り組んだ結果だと思います。
――それほど多くの人を集めることができた背景には、何か特別な方法があったのでしょうか。
中村：『スタートアップ芸人』ではこの集客方法について具体的には記されていないので、ここでは裏話をお話しします。実は、特別な方法や大量の声がけをしたわけではありません。成功のポイントは、就職活動中の大学生の特性をうまく捉えたことにあります。
（本稿は『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』に関連した書き下ろしです）
ポイントは2つあります。
1つ目は、会社説明会の開催時期が3月だったことです。3月は大学生にとって就職活動解禁のタイミングですが、私のまわりには「何をしたらいいかわからない」という人が多くいました。
2つ目は、「会社説明会に1人で行くのがハードルになっている学生が多い」という点です。
そこで、「友達と一緒に来ていいよ」と声をかけました。ただし、影響力のある学生をピンポイントで狙い、その人たちに友達を誘ってもらう戦略を取りました。大学生のコミュニティでは、影響力のある人が集団を動かすことが多いんです。結果として、私が直接声をかけた人数はそこまで多くありませんでしたが、それぞれが友達を5人ずつ連れてきてくれたことで、50人の集客に成功しました。
――なるほど、シンプルだけれど非常に効果的な方法ですね。
中村：蓋を開けてみれば、とても簡単なことです。しかし、事前に戦略を立て、それを実行することで大きな成果を出すことができました。
『スタートアップ芸人』には、このような「簡単に実行できて大きな成果を生む秘策」が多く紹介されています。優秀な人材をどのように採用するかといった具体的な話もあり、人事採用の担当者にも参考になる内容が満載です。
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
定価：1650円（本体1500円＋税10％）
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
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