頭のいい社長が毎月チェックする「3つの数字」とは？
2023年10月からインボイス制度が始まりました。「増税ではないか？」「経理の手間が増え、負担が増大する」など、さまざまな意見が出ています。そのインボイス制度の影響を強く受けるのが「ひとり社長」です。しかし、業種・業態・売上規模によっては、「インボイスに登録しないほうがいい」と提案できるケースもあり、戦略的な選択が求められる制度ともいえるのです。
本連載は、経費精算から決算・申告まで、ひとり社長の経理の基本を学ぶものです。著者は、税理士の井ノ上陽一氏。インボイス制度、電子帳簿保存法に完全対応の『【インボイス対応版】ひとり社長の経理の基本』の著者でもあります。「ひとり社長なら、経理はこれだけでいい！」とポイントをおさえた1冊になっています。
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毎月チェックすべき「数字」とは？
ひとり社長の場合、売上には限界があります。業種にもよるでしょうが、1000万円から2000万円くらいでしょう。
その売上をどうやって上げたか、どれくらいの時間で上げたかが重要な経営課題となります。毎月の売上をチェックすることは最重要事項なのです。
売上は、多寡で見ても意味がない
売上は「今月は売上高がアップした、ダウンした」としているだけでは経営には活かせません。例えば、次のように細かく分けて把握しましょう。
・月別売上（大きく落ち込んでいる月はないか）
・年別売上（年ごとの推移はどうか）
・顧客別売上（顧客単位でバラつきがないかどうか）
・新規・既存別売上（バランスがいいかどうか）
・チャネル別売上（販売ルートが偏っていないか）
・商品別売上（特定の商品に依存していないか）
・サービス別売上（コンサル、セミナー、執筆などのバランスはどうか）
・種別売上（継続収入、単発収入などのバランスはどうか）
・獲得形態別売上（紹介、HPなどの獲得ルート別の売上はどうか）
売上とは別にチェックすべき「3つの数字」
売上とは別に、経営上、毎月チェックしておきたい数字は、次の3つです。
①粗利（売上から原価を引いたもの）
②経常利益（①から経費を引き、そして各種利息を加減したもの）
③お金（現金、預金の合計）
少しでも「変だな？」と思ったら、細かくチェックする習慣をつけてください。経営上異変が起きた場合でも手遅れにならずにすみます。健康診断で精密検査をするように、今後を考える上で細部の精査は必要です。意外な事実がわかります。
（本原稿は『【インボイス対応版】ひとり社長の経理の基本』を一部抜粋・加筆したものです）
