三流のリーダーは「現場を知らない」。二流のリーダーは「現場を見る」。じゃあ、一流のリーダーは？

「この本のおかげで出世できた」「チームのパフォーマンスが上がった」
そんな感想が届いているのが、安藤広大氏の著書『リーダーの仮面』『数値化の鬼』『とにかく仕組み化』シリーズ三部作だ。これまで4400社以上の導入実績があるマネジメント法「識学」をもとに、ビジネスの現場で「一生活躍し続けられる」メソッドや思考法を授ける本シリーズは、さまざまな業界から圧倒的な支持を集めている。今回は、全ビジネスパーソンに必須の「意思決定」のあり方を指南する、シリーズ最新刊『パーフェクトな意思決定　「決める瞬間」の思考法』の中から、特別に本書のエッセンスを解説する。（構成／ダイヤモンド社・種岡 健）

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三流のリーダーは「現場を知らない」

　リーダーの立場にある人は、現場にいないことが多いです。

　すると、「あのリーダーは現場を知らない！」ということを現場から文句言われます。

　たしかに、その状況のままなのはまずい。

二流のリーダーは「現場を見る」

　かといって、ずっと現場を見るようなリーダーは優秀なのでしょうか？

　そもそもリーダーは、現場のことを現場の人たちに任せているはず。

　なのに、つねに現場にい続けるリーダーは、「邪魔になる」ということが多くあります。
　それはそれで二流のリーダーのおこないなのです。

一流のリーダーはどうするか？

　ある営業リーダーは、部下の報告を受けて、次のように思いました。

「進捗会議での報告の内容と実態に乖離がある」

　その部下は、どうも、「期待させることが上手」なようです。

　それに対して、指導することが求められます。
　本来であれば、定期的な会議において、プロセスを評価せずに、結果を突きつけるだけで、本人が変わることを期待しないといけません。

　ただ、その人の場合、あまりにも乖離が大きすぎたり、上司や同僚を期待させたりすることがクセになりすぎている。

　そこでやるべきことは、クライアントとの打ち合わせに、上司が同席することです。
　実際に、どういう商談をしているのかを確認しないと、根本的な問題が解決しない。
　そのように判断しました。

　これは、最終手段として、たまにやる方法として有効です。
　どうしても見ないといけない情報は、多少あります。

　ただ、それが常態化しないようにする。
　すべての商談について行くわけにはいきません。
　最低限にとどめて、そこで修正を図るのです。

　そのように、一流のリーダーは、「どうしようもないときに、たまに現場を見る」のです。
　これが一流のリーダーのおこないなのです。

　柔軟に対応すべきではありますが、原則では「一次情報は取りに行かない」ということ。
　基本的には現場を信頼して、責任と権限を与えましょう。

（本稿は、『パーフェクトな意思決定』の著者・安藤広大氏が書き下ろしたものです）

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シリーズ累計 162万部を突破。
三部作に続く「新章」がスタート！

『パーフェクトな意思決定』（安藤広大・著）

CONTENTS

序章　  なぜ、「決めること」は恐いのか？ ― 「賛否両論」というマインドセット
第1章　「正しい意思決定」という勘違い　―　華麗なる「修正」
第2章　「よく考える」の正体　―　問題の「解像度」
第3章　自分が決めない「聖域」　―　情報の「ノイズ」
第4章　「勇気」としか言いようのないもの　―　「不確実性」再び
終章　  「決めない者」の末路

2021から24年上半期まで、
3年以上にわたってベストセラー入り。
いま最も売れてるリーダーシップ書！

『リーダーの仮面』（安藤広大・著）

CONTENTS

序章　  リーダーの仮面をかぶるための準備
第1章　安心して信号を渡らせよ　――　「ルール」の思考法
第2章　部下とは迷わず距離をとれ　――　「位置」の思考法
第3章　大きなマンモスを狩りに行かせる　――　「利益」の思考法
第4章　褒められて伸びるタイプを生み出すな　――　「結果」の思考法
第5章　先頭の鳥が群れを引っ張っていく　――　「成長」の思考法
終章　  リーダーの素顔

2023年、年間ベストセラー3位。
人の上に立つためのマネジメント書の決定版！

『とにかく仕組み化』（安藤広大・著）

CONTENTS

序章　「とにかく仕組み化」とは何か
第1章　正しく線を引く　――「責任と権限」
第2章　本当の意味での怖い人　――「危機感」
第3章　負けを認められること　――「比較と平等」
第4章　神の見えざる手　――「企業理念」
第5章　より大きなことを成す　――「進行感」
終章　「仕組み化」とは別の世界

2022、23年で2年連続の年間ベストセラー入り。
「ビジネス数字力」を養う、超 実践編！

『数値化の鬼』（安藤広大・著）

CONTENTS

序章　「数値化の鬼」とは何か
第1章　数を打つところから始まる　――「行動量」の話
第2章　あなたの動きを止めるもの　――「確率」の話
第3章　やるべきこと、やらなくてもいいこと　――「変数」の話
第4章　過去の成功を捨て続ける　――「真の変数」の話
第5章　遠くの自分から逆算する　――「期間」の話
終章　  数値化の限界