こうして「試合で勝てる選手」へと成長した
野村さんは、「えー！ 休んでええと言ったやん！」と思うと同時に、「なんやお前は、そんなもんか」という言葉に腹の底からムカッときたそうです。
そして、「ナニクソ」という気持ちで、さらに5分、10分とチャレンジしてみると、限界ギリギリでヘロヘロではありながらも、なんとか動ける。
こうして、自分が決めつけていた「限界」を超えて、かすかに残っている心と体のエネルギーを振り絞って出し切るような練習ができるようになったことで、この後、野村さんは「試合で勝てる選手」へと急速に成長していったのです。
京大アメフト部の名将が考えた「弱者の戦略」
このエピソードには、僕にとって非常に重い「教訓」があります。
というのは、僕が京都大学アメリカンフットボール部の選手だったころに置かれていた状況に、少し近いシチュエーションだからです。
当時の京大アメフト部の監督だった水野弥一氏の指導は非常に厳しいものでした。
練習一つとっても、プレッシャーなく、楽しく気軽にプレイするようなことは一切やらせてくれません。
ひたすら泥まみれになりながら、地べたを這いずり回るような、本番の試合以上に厳しい練習を徹底的にやらされたのです。
そこには、京大アメフト部が勝つための、きわめて合理的な理由がありました。
ライバル校は「アメフトのエリート選手」を集めていますから、受験勉強ばかりやってきた京大の選手とは「競技レベル」が違います。京大の選手が、楽しく気軽に華麗なプレイで勝てるなどということは100％ないわけです。
そんな京大が勝機を見出すためには、身体能力と技術に優る「エリート選手」に食らいついて、その華麗なプレイを封じ込めるしかありません。そして、泥沼のような苦しいゲームに引き摺り込むのです。
だからこそ、水野監督は、僕たち選手に地べたを這いずり回るような過酷な練習と本番以上のプレッシャーを強いたのです。
一生懸命やっている「つもり」
僕は、その戦略に腹の底から納得していました。
そして、「日本一になる」と公言して、一生懸命やっている「つもり」でした。
だけど、「もうこれが限界」というところまで練習をして、そこからさらにもう一歩踏み込んだ練習をするという領域に踏み込むことはできませんでした。要するに、本気ではなかったのです。
そして、そのことを自分自身でも気づいていました。もちろん、水野監督もそれを見抜いておられたので、何度も僕を真正面から厳しく問い詰め、発破をかけ続けてくださいました。
だけど、僕は限界を超えてまで追い込むことが怖く、追い込んだにもかかわらず結果が出ないことが怖く、結局、追い込んでいるフリをし続けることしかできませんでした。そして、当然のことながら、僕たちのチームが「日本一」になることもなかったのです。
「自分の弱さ」から目をそらす人の“悲しい末路”
要するに、僕は「自分の弱さ」から目をそらしていたのです。
あのころの僕は、野村忠宏さんのように「自分は、そんな厳しい練習に耐えられるほど強くない」と認めるのではなく、「自分は、厳しい練習に耐えている」という嘘を自分につき続けていました。
そして、その自分の嘘に気づかないフリをしていた。
そうすることで、「自分を追い込む怖さ」から逃げていたのです。
ここに、人生の大きな分かれ道があるような気がしてなりません。
もちろん、「自分の弱さ」から目をそらさず、その「弱さ」を克服する努力をすれば、必ず、野村さんのようになれるわけではありません。
だけど、「自分の弱さ」から目をそらしている限り、その「弱さ」を克服することは絶対にできません。それどころか、かつての僕のように、自分に嘘をつき続けるような生き方に陥ってしまうのです。
「自分の弱さ」としっかり向き合う――。
これこそが、「強い人間」になるための出発点なのです。
（この記事は、『超⭐︎アスリート思考』の一部を抜粋・編集したものです）
AthReebo株式会社代表取締役、元プルデンシャル生命保険株式会社トップ営業マン
1979年大阪府出身。京都大学でアメリカンフットボール部で活躍し、卒業後はTBSに入社。世界陸上やオリンピック中継、格闘技中継などのディレクターを経験した後、編成としてスポーツを担当。しかし、テレビ局の看板で「自分がエラくなった」と勘違いしている自分自身に疑問を感じ、2012年に退職。完全歩合制の世界で自分を試すべく、プルデンシャル生命に転職した。
プルデンシャル生命保険に転職後、1年目にして個人保険部門で日本一。また3年目には、卓越した生命保険・金融プロフェッショナル組織MDRTの6倍基準である「Top of the Table（TOT）」に到達。最終的には、TOT基準の4倍の成績をあげ、個人の営業マンとして伝説的な数字をつくった。2020年10月、AthReebo（アスリーボ）株式会社を起業。レジェンドアスリートと共に未来のアスリートを応援する社会貢献プロジェクト AthTAG（アスタッグ）を稼働。世界を目指すアスリートに活動応援費を届けるAthTAG GENKIDAMA AWARDも主催。2024年度は活動応援費総額1000万円を世界に挑むアスリートに届けている。著書に、『超★営業思考』『影響力の魔法』（ともにダイヤモンド社）がある。
【著者からのメッセージ】
『超☆アスリート思考』金沢景敏・著 松尾博一・編集協力 ダイヤモンド社
はじめまして、金沢景敏です。
京大アメフト部出身の僕はかつて、TBSの社員としてスポーツ番組の制作を担当させていただき、すごく充実した日々を送っていました。
しかし、「テレビ局の看板」のおかげでチヤホヤされて“いい気”になっている自分に疑問をもち、フルコミッションの営業マンとして実力を試してみたいとプルデンシャル生命に転職。「日本一の営業会社で日本一になる」ことを目標にしたのです。
もちろん、そんなに甘い世界ではありません。最初はさんざんな目にあいました。というか、僕が、「売ろう、売ろう」とするがあまり、お客様を無理やり説き伏せるようなことをしていたせいで、お客様からの信頼を得ることができなかったのです。
そして、気が付いたら、「このまま行ったら、営業マンとして終わる……」というところまで追い詰められてしまいました。当時は、吐くほどの危機感に苛まれたものです。
このとき、苦境に陥った僕を鼓舞してくれた存在があります。
TBS時代に接してきた数多くのトップアスリートたちです。
僕は、彼らと接するなかで、彼ら特有の「思考法（マインドセット）」、あるいは「思考のクセ」があるということに気付きました。
もちろん、トップアスリートはみなさん個性的ですから、その個性に応じて「思考法」もさまざまです。それでも、枝葉の部分を切り落として、幹の部分を取り出せば、ほとんどのトップアスリートに共通する、王道と言っていいような「思考法」（それを、僕は「アスリート思考」と名づけました）が存在すると思うのです。
⚫︎「自分の弱さ」を認めることから始める
⚫︎「やるか、やらないか」の二択を自分に迫る
⚫︎「前向きな内省」を突き詰める
⚫︎「コントロールできないこと」は考えない
⚫︎嫌なことがあったら「感謝」する
⚫︎「やる気」を頼りにせず、やらざるを得なくなる「仕組み」をつくる
⚫︎「これが限界」という一線を少し超える負荷を自分にかける
⚫︎やるべきことを徹底的にやれば、「結果」は自然とついてくると考える
そこで僕は、こうした「アスリート思考」を徹底的に実践することで、営業マンとして巻き返しを図ることにしました。もちろん、すぐに結果につながるわけではありません。しかし、愚直に「アスリート思考」を実行し続けることで、徐々に状況は変化。好循環が始まると、それはどんどん加速していき、気がついたら、転職一年目にしてプルデンシャルで「日本一」になることができたのです。
その後も、「アスリート思考」を追求し続け、入社3年目には、卓越した生命保険営業のエキスパートに与えられる称号「TOT（Top of the Table）」を獲得。最終的には、TOT基準の4倍を超える成績を上げることができ、プルデンシャル生命史上最高の営業成績（当時）を打ち立てることもできました。そして、在籍8年でプルデンシャル生命を退職。2020年に、AthReebo（アスリーボ）という会社を設立して、現在に至ります。
AthReeboという社名は、Athlete（アスリート）とReborn（リボーン、再生）を掛け合わせたもので、文字通り「アスリートを再生する」という願いをこめています。
引退したアスリートに、働きながら社会やビジネスのことを学ぶことができる機会や場所を提供することを目的に、アスリーボという会社を設立。将来的には、我が社が、アスリートとして培ってきた能力・スキルを活かしながら、社会で活躍する「インフラ」となることで、「アスリートのセカンドキャリア」という言葉をなくしていきたいと考えています。
『超☆アスリート思考』は、アスリーボの事業目的にご賛同いただいている、野村忠宏さん（柔道）、伊達公子さん（テニス）、古田敦也さん（野球）、潮田玲子さん（バドミントン）のほか、川合俊一さん（バレーボール）、井上康生さん（柔道）、栗原恵さん（バレーボール）、福永祐一さん（元騎手・調教師）、松坂大輔さん（野球）など錚々たるアスリートにもご協力をいただいて、「アスリート思考とは何か？」について徹底的に深掘りしてまとめ上げたものです。
「アスリート思考」は誰にでも実践可能なものであり、愚直に実行すれば必ず「結果」に結びつく強力なスキルです。大切なのは、本書の内容を「知識」としてストックすることではなく、コツコツと実践し続けることです。誰にでもできる小さなことを、誰にも真似できないレベルで徹底的にやり続けることこそが、その神髄なのです。
そして、そのプロセスを誤魔化すことなく一歩ずつ歩み続けることで、自分への信頼感、自分への肯定感が養われることによって、日々の充実感や、人生の豊かさをも実感できるようになります。ぜひ、僕たちと一緒に「アスリート思考」を実践して、その感覚を実感していただければと心より願っています。
