【こいつダメだわ】売上が悪いのに「動かない管理職」のダメな特徴とは？

「管理職になることができた！」「会社の人間関係がラクになった！」
そんな感想が届いているのが、安藤広大氏の著書『リーダーの仮面』『数値化の鬼』『とにかく仕組み化』『パーフェクトな意思決定』シリーズ四部作だ。これまで4500社以上の導入実績があるマネジメント法「識学」をもとに、ビジネスの現場で「数字に強くなれる」「仕組みで解決できる」という思考法を授ける本シリーズは、さまざまな企業・業界・個人から圧倒的な支持を集めている。この連載では、全ビジネスパーソンに必須の「リーダーシップ」のあり方について指南する。（構成／ダイヤモンド社・種岡 健）

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売上が悪いのに「動かない管理職」

　売上が低迷しているにもかかわらず、現場がまるで他人事のように動かない――。

　こうした組織の背後には、特定のタイプの「ダメ管理職」が存在します。

　その特徴を見ていきましょう。

「改善」のボールを部下に投げるだけ

　売上が悪いとき、優秀な管理職はまず自分の責任として現状を把握し、仮説を立て、打ち手を明示します。

　しかし、動かない管理職は「どうすればいいと思う？」と現場に丸投げし、自分は評論家のように構えているのが特徴です。

　この姿勢では、現場も「管理職が本気で動いていない」と見抜き、行動量が下がります。

　やがてチーム全体が惰性で回るようになり、組織の機能は麻痺していきます。

「属人的な成果」にすがりつく

　売上を個人のスキルや運に依存している組織は危険です。

　動かない管理職は、過去の成功体験に囚われたり、特定のメンバー頼みになったりして、「仕組み」を作る発想が欠落しています。

　たとえば、「あの人が頑張っているから大丈夫」「今月はたまたま数字が取れたから様子を見よう」など、都合のいい解釈ばかりが増えていきます。

「数値化」ができていない

　売上不振の原因が見えないのは、そもそも管理職が「数値で現場を見ていない」からです。

　案件数、受注率、リードタイム、キャンセル理由――。

　こうした分解がなされていないと、感覚や印象で意思決定するしかなくなります。

　結果、「なんとなく忙しそうだから」「最近雰囲気が良いから」などの空気的な評価ばかりが増え、改善のスピードが鈍化していきます。

　売上が悪いときこそ、リーダーは仮面をかぶるように冷静な判断が求められます。

　感情を脇に置き、「仕組み」と「数値」で現場を動かす。そこからしか再生の道は始まりません。

（本稿は、『リーダーの仮面』の著者・安藤広大氏が書き下ろしたものです）

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 発売から4年以上。
「読者からの声」が、続々と届いています！

「部下とのコミュニケーションにずっと悩んでいました。けど、『何を言えばいいのか』『何を言ったらダメなのか』がわかった。これまでの悩みがなくなりました。」
　（40代・課長職）

「これまでの常識がひっくり返った本。本音がズバズバと書かれていて、爽快でした」
　（30代・チームリーダー）

「いやいや管理職になってしまいましたが、どうやって乗り切ればいいかをこの本で学びました。」
　（40代・看護師長）

「若手にどんどん仕事を任せられるようになった。会社が生まれ変わったようです。」
　（50代・経営者）

4年以上にわたってベストセラー入り。
令和で1番売れてるリーダーシップ書！

『リーダーの仮面』（安藤広大・著）

CONTENTS

序章　  リーダーの仮面をかぶるための準備
第1章　安心して信号を渡らせよ　――　「ルール」の思考法
第2章　部下とは迷わず距離をとれ　――　「位置」の思考法
第3章　大きなマンモスを狩りに行かせる　――　「利益」の思考法
第4章　褒められて伸びるタイプを生み出すな　――　「結果」の思考法
第5章　先頭の鳥が群れを引っ張っていく　――　「成長」の思考法
終章　  リーダーの素顔

2年連続で年間ベストセラー入り。
人の上に立ち続けるためのマネジメント書！

『とにかく仕組み化』（安藤広大・著）

CONTENTS

序章　　「とにかく仕組み化」とは何か
第１章　正しく線を引く　――「責任と権限」
第２章　本当の意味での怖い人　――「危機感」
第３章　負けを認められること　――「比較と平等」
第４章　神の見えざる手　――「企業理念」
第５章　より大きなことを成す　――「進行感」
終章 　　「仕組み化」とは別の世界

2022年から2年連続で年間ベストセラー入り。
「数字に強くなる」ための決定版！

『数値化の鬼』（安藤広大・著）

CONTENTS

序章　　「数値化の鬼」とは何か
第1章　数を打つところから始まる　――「行動量」の話
第2章　あなたの動きを止めるもの　――「確率」の話
第3章　やるべきこと、やらなくてもいいこと　――「変数」の話
第4章　過去の成功を捨て続ける　――「真の変数」の話
第5章　遠くの自分から逆算する　――「期間」の話
終章　  数値化の限界

シリーズ最新刊。
三部作に続く「新章」がスタート！

『パーフェクトな意思決定』（安藤広大・著）