ベストセラー『「悩まない人」の考え方』著者の木下勝寿氏が「マーカー引きまくり！ 絶対読むべき一冊」と絶賛する本がある。『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』だ。著者の森武司氏は、2005年にFIDIAを創業して以来、18年連続増収増益を達成。年商146億円の企業へと成長させた。その成功の裏にはどんな原動力があるのか？
今回話を聞いたのは、森氏と同じく元芸人であり、現在はFIDIAグループのグループホーム事業「FIDIA DAYS」の社長を務める水上雄一氏。人気芸人・山里亮太氏の元相方であり、ドラマ『だが、情熱はある』に登場する宮崎君のモデルとなった人物だ。友人関係にまで口を出す山里氏の“理不尽な言動”に、なぜ水上氏は怒らなかったのか。チームの意識を揃える本質について語ってもらった。（構成/ダイヤモンド社書籍編集局）
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厳しい言い方をされても
「この人の相方で良かった」
――山里さんのNSC時代のエピソードでは、水上さんが理不尽な扱いを受ける場面が多かった印象です。「怒りの感情」はなかったのでしょうか？
水上雄一（以下、水上）：もう、全然なかったですね。
――そうなんですね。なぜですか？
水上：一言で言えば、山里くんがものすごくストイックな人だったからです。
NSCでは僕らは22期生で、AからHくらいまでグループが分かれていました。
入学してからいろんな人を見て回ったのですが、売れている人はやはり目立っていました。
一方で、それ以外の人たちはおしゃべりばかりで、ネタ合わせもしていないケースが多かった。「本気で売れたい、そのために来ている」と思っている人が少ないと感じたんです。
僕も山里くんも21歳になる年に入学したので、周囲の高卒組より年齢が少し上。その分、温度感やノリの違いも大きかったと思います。
――なるほど、同い年だったんですね。
水上：はい。だからこそ、山里くんも僕も、時間の使い方に対して、周囲と意識が違いました。
周囲には面白い人もいましたが、ダラダラおしゃべりする時間がもったいなく感じてしまって。僕はまだ「交流もお笑いの勉強にはなる」と思っていましたが、山里くんは「意味のないつき合いには行かなくていい、すべての時間をネタに費やせ！」という感じの勢いだったんです。
その姿勢を見て、この人と組んでよかった、自分はいい相方を選んだと心から思いました。
理不尽な扱いや言い方も
納得できる理由とは
――一般的には「友達づき合いまで口出すな」と思いそうですが、腹は立ちませんでしたか？
水上：ないですね。
言い方は厳しいけど、言い方が厳しいだけだったので。
もう少し柔らかく言ってくれたらと感じることはありましたが、言っていることは間違っていなかった。すごく真面目な人だな、と感心していました。
――どんな言い方をされたのですか？
水上：たとえば「その場所に行って何かあるの？」「面白いことあったの？」とかです。
僕が「こんな会話をした」と伝えると、さらに「それで水上くんは何か面白いこと言えたの？」「どういう発言をしたの？」と続けて聞かれる。
山里くんとしたら、「そのやりとりが1つのエピソードトークとして使えるかどうか」を知りたいし、そこまで意識してほしいということだったのだと思います。
ただ、一方的に言われるばかりではなく、僕から山里くんに同じような質問をすることもありました。上下関係ではなく、対等に意見を言い合える友人関係だったんです。
ビジョンとミッションが一致していれば、
理不尽は生まれない
――チームの意識を揃えるうえで、何が一番大切だったと思いますか？
水上：振り返ると、僕らは「侍パンチで売れたい」という同じ目標に向かっていたし、そのためにどう頑張るかという方向性も明確だった。それに、山里くん自身がその目標に対して、ストイックに努力する人だった。
ビジネス的に言えば、ビジョンとミッションが一致して、共有できていた。だからこそ、傍から見れば理不尽に見えることも、僕にとっては理不尽とは感じなかったんだと思います。
――経営者になった今、当時の経験はどう活きていますか？
水上：組織づくりも全く同じですね。目標が明確で、それに向かってリーダー自身が本気で動いている。そうすれば、メンバーは自然とついてくる。
逆に、目標があいまいだったり、リーダーが本気ではなかったりすると、どんなに優しく接しても信頼は生まれない。山里くんとの日々で学んだのは、「言い方の問題じゃなくて、本気かどうかがすべて」ということです。
――『スタートアップ芸人』には、そうした「仲間力」の原点が詰まっているんですね。
水上：そうですね。本気で同じ方向を向いている仲間がいれば、どんな困難も乗り越えられる。僕らの会社はそうやって成長してきました。
この本が、チームづくりや組織づくりで悩んでいる人の参考になれば嬉しいです。
（本書は『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』に関する特別投稿です。）
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
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