企業の採用ニーズに応じて最適な広告プランを提案してきた経験は、企業の業務課題に応じてSaaSプロダクトを提案するスキルと本質的に同じです。
重要なのは、「何をしてきたか」だけでなく、「どんな環境で・誰に対して・どう提案してきたのか」を業界横断的な観点で言語化すること。
それが、未経験業界でも通用する“親和性”の根拠になります。
企業が見ているのは
「成果」ではなく「再現性」
次に求められるのは「再現性」です。
「再現性」とは、「過去の成功体験を、新しい職場でも再現できるかどうか」を示す力のことで、単に「前職で○○の実績があります」と成果を語るだけでは、再現性は伝わりません。
企業側が再現性を重視するのは、入社後早期に活躍してもらいたいためです。仮に素晴らしい実績があっても、それが環境や組織力に依存した成果であれば、「自社では再現できないのでは？」と判断されてしまいます。
＜再現性を示す6つの思考プロセス＞
1. 目標設定 ：どのようなKPI・数値目標があり、どう立てたか
2. 課題発見 ：顧客や社内でどんな課題を見出したか
3. 仮説立案 ：課題の因果関係と解決策をどう組み立てたか
4. 実行施策 ：具体的にどのようなアクションをとったか
5. 検証方法 ：効果測定や改善のサイクルはどう回したか
6. 結果と学び：成果と、それを通じた気づきや次のアクション
この6ステップを具体的に語ることができれば、「環境が変わっても成果を出せる人材」として評価されます。
逆に、「成果だけを語り、過程を語らない」場合は、再現性に乏しい印象を与えてしまうため注意が必要です。前職の看板や市場環境による偶発的成功と誤解されないよう、プロセスを明確にしましょう。
