「構想力・イノベーション講座」（運営Aoba-BBT）の人気講師で、シンガポールを拠点に活躍する戦略コンサルタント坂田幸樹氏の最新刊『戦略のデザイン ゼロから「勝ち筋」を導き出す10の問い』（ダイヤモンド社）は、新規事業の立案や自社の課題解決に役立つ戦略の立て方をわかりやすく解説する入門書。企業とユーザーが共同で価値を生み出していく「場づくり」が重視される現在、どうすれば価値ある戦略をつくることができるのか？ 本連載では、同書の内容をベースに坂田氏の書き下ろしの記事をお届けする。
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頭が良くても、
なぜ“新しい発想”が出てこないのか？
あなたの周りにも、頭の回転が速く、論理的で、問題解決力が高いと評価されている人がいるかもしれません。
しかし、その人たちが必ずしも新しいアイデアを生み出しているとは限りません。
与えられた課題を整理し、最適解へと導く力は確かに優れている一方で、ゼロから価値を創り出す場面では思考が止まり、従来の枠組みを超えた発想が出てこない。
そんな状況が見られることは、少なくありません。
この現象は、多くの場合、思考の出発点が目の前の問題に固定されてしまうことに原因があります。
たとえばビジネスの現場では、「なぜを5回問う」という問題深掘りの手法が広く知られています。
もちろん、問題の構造を理解するためには効果的な方法です。
しかし、どれだけ深く掘り下げても、掘る場所が同じである限り、新しい発想は生まれません。
新しい発想を生む人は、
「遠くから」発想を持ってくる
新しい発想が出てこない人に共通しているのは、思考の参照範囲が狭く、目の前の問題だけで完結させようとしてしまうことです。
どれだけ時間をかけても、現在の延長線上の発想からは新しい視点は生まれません。
その発想が導くのは「改善案」であって、「独自の構想」ではないからです。
新しい発想を生み出すコツは、思考をあえて遠くに飛ばすことを意識し、それを習慣化することです。
たとえば、
・まったく別の業界の事例
・経済規模が異なる国の事例
・100年前の事例
・架空の設定に基づく仮想事例
といった、自分の経験や情報圏の“外側”にある視点を取り込むことは、発想の幅を広げ、独自の価値提案を構想するうえで大きなヒントとなります。
新しい発想は、深掘りの先ではなく、視点を移した先に見えてくるものです。
発想力は「センス」ではなく、
参照範囲の設計で決まる
新しい発想を生み出す力は、一部の人だけが持つ特別な才能ではありません。
決定的に違うのは、思考の参照範囲をどのように設計しているかです。
発想が出てくる人は、自分の経験や所属分野だけに閉じず、遠くの事例・概念・未来像などを思考の材料として取り込みます。
そのうえで、抽象化し、そこから活用できる要素を抽出するプロセスを大切にしています。
思考の出発点を遠くに置く習慣を持つことで、発想の選択肢は大きく広がり、従来の延長線では思いつかなかった問いや構想が生まれてきます。
逆に、参照範囲が狭いまま問題の深掘りだけを続けても、得られるのは「分析の精度」であり、「発想の質」ではありません。
『戦略のデザイン』では、この“遠くからアイデアを持ってくる”という思考法を体系的に解説しています。
IGPIグループ共同経営者、IGPIシンガポール取締役CEO、JBIC IG Partners取締役。早稲田大学政治経済学部卒、IEビジネススクール経営学修士（MBA）。ITストラテジスト。
大学卒業後、キャップジェミニ・アーンスト・アンド・ヤング（現フォーティエンスコンサルティング）に入社。日本コカ・コーラを経て、創業期のリヴァンプ入社。アパレル企業、ファストフードチェーン、システム会社などへのハンズオン支援（事業計画立案・実行、M＆A、資金調達など）に従事。
その後、支援先のシステム会社にリヴァンプから転籍して代表取締役に就任。
退任後、経営共創基盤（IGPI）に入社。2013年にIGPIシンガポールを立ち上げるためシンガポールに拠点を移す。現在は3拠点、8国籍のチームで日本企業や現地企業、政府機関向けのプロジェクトに従事。
単著に『戦略のデザイン ゼロから「勝ち筋」を導き出す10の問い』『超速で成果を出す アジャイル仕事術』、共著に『構想力が劇的に高まる アーキテクト思考』（共にダイヤモンド社）がある。
★編集部からのお知らせ★
坂田幸樹氏の新著『戦略のデザイン』の刊行記念として、下記オンラインセミナーが開催されます。
【公開ビジネスセミナー】
新しい価値を生む発想の技術 ×「構想力」からの学び
日時：12月19日（木）18:30～19:30
参加費：無料
会場：・東京会場：Aoba-BBT六番町オフィス B1階 セミナールーム「起業の聖地」
・オンライン
主催：株式会社Aoba-BBT
詳細は、以下よりご確認ください
https://aoba-bbt.com/news/events/seminnar/5296/
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
◎バリューチェーン、SWOT分析などのフレームワークを覚えても、「価値ある戦略」は立てられない。では、どうするか？
◎「構想力・イノベーション講座」で人気の戦略コンサルが「場づくり」の時代に必要となる新しい戦略の立て方を初公開。
◎これからの戦略立案に必要なのは、「変化を見極め、柔軟に刷新し、ゴールへの道筋を動的に描き直す力」＝「戦略デザイン力」だ。
◎あなたのビジネス戦闘力を飛躍的に高める「戦略デザイン力」を身につけよう。
◎コンサルタントはもちろん、経営者＆取締役、経営企画、新規事業開発担当から現場マネジャーまで、すべてのビジネスパーソン必読の1冊！
戦略は経営陣や経営企画室だけが考えるものではない。現場の一人ひとりが主体的に考え、創り上げる時代。企業と消費者が価値を共創する「場づくり」が重視される現在、どうすれば課題を解決する戦略を描けるのか？ 第一線で活躍する戦略コンサルタントで「構想力・イノベーション講座」人気講師の坂田幸樹氏が、「場づくり」の時代を生き抜く新しい戦略の立て方＝「戦略デザイン力」についてわかりやすく解説する。
【目次】
はじめに すべてのビジネスパーソンに「戦略をデザインする力」が求められる時代
序章 なぜ、戦略をデザインするのか？
【Part1】視点のデザイン
レッスン1 ユーザの本質的なニーズを把握する
【問1】この戦略の先に、誰の笑顔がありますか？
レッスン2 未来から現在を逆算する
【問2】この戦略が実現することで、10年後の世の中はどう変わりますか？
【Part2】価値のデザイン
レッスン3 創造的統合で新しい価値を生む
【問3】この戦略によって提供される新たな価値は何ですか？
レッスン4 戦略の起点を問い直す
【問4】この戦略をあなたの会社がやるべき理由は何ですか？
レッスン5 ターゲットを設定する
【問5】この戦略はどの顧客層や市場セグメントをターゲットにしていますか？
レッスン6 価値の実現可能性を高める
【問6】この戦略を実現するための具体的な道筋は整っていますか？
【Part3】仕組みのデザイン
レッスン7 価値創出のビジネスモデルを設計する
【問7】この戦略には、どのような価値を生み出す仕組みが備わっていますか？
レッスン8 必要なリソースと能力を確保する
【問8】この戦略をやり遂げるために永続的に人材を確保する仕組みはできていますか？
レッスン9 ヨコの関係でエコシステムを築く
【問9】この戦略を実現するために誰と、どのような仕組みで実行していきますか？
レッスン10 失敗から学ぶための仕組みづくり
【問10】この戦略が失敗した場合、組織として何を学び、どのように次につなげますか？
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