「優秀」だから「信頼」されるわけではない
安達氏は、それだけでは足りないと言う。
優秀だと思われること、イコール信頼されることではない。
たしかに、「この人はすごいな」と思っても、「また一緒に仕事したいか」と言われると、ためらう人はいる。
能力は高いのに、どこか冷たい。自分のことをわかってくれている感じがしない。そういう人だ。
では、信頼はどこから生まれるのか。
安達氏によれば、それはこういう瞬間だという。
「優秀だな」ではなく、「自分たちのために考えてくれている」。
この違いは大きい。前者は能力の評価であり、後者は姿勢への信頼だ。
知識は「披露する」ものではない
本書の中で、特に印象に残った一文がある。
会議で「こんなことも知っている」と見せたくなる瞬間がある。「こんなふうに整理できる」と披露したくなることもある。
でも、そこに意識が向きすぎると、肝心の「誰のために」が抜け落ちる。
知識や技術は、持っているだけでは意味がない。それを「誰かの役に立てる」方向に使って初めて、知性として機能する。
安達氏は、こうも言っている。
目の前の相手が何を求めているのだろうか。
それがわからないまま、どれだけ準備を重ねても、届くはずがない。
「どう言うか」の前にあるもの
安達氏が繰り返し伝えているのは、技術の「前」にあるものの重要性だ。
まず相手の立場に立つ。そこから始めれば、同じ言葉でも届き方が変わる。
資料を開く前に一度だけ、相手がこの場で何を決めたいのか、何に困っているのかを確認する。そこが見えるだけで、「どう言うか」を盛らなくても言葉は通りやすくなるのだ。
（本稿は『頭のいい人が話す前に考えていること』に関する書き下ろし記事です）
実績200冊超の書籍ライター。早稲田大学第一文学部卒業後、50代からのライフスタイル月刊誌『いきいき』（現ハルメク）の編集者として5年勤務。その後、独立。健康書、ビジネス書を中心に医師、教授、経営者、著名人の構成多数。自身と娘2人の中学受験を経験。自著に『ワーママ時間3倍術』がある。
ずーーーっと売れ続けて７１万部突破！
2024年 ・2023年 、2年連続年間ベストセラーランキング
ビジネス書部門 堂々の１位！
（日販／トーハン／オリコン調べ）
日本で今一番売れてるビジネス書
■三宅香帆さんとの対談動画はこちら！
☆★☆読者から感動、驚愕の嵐☆★☆
タイトルで買うかどうか悩んでたけれど、いい意味で裏切られる素晴らしい内容。
出版してくださって心から感謝。(39歳/女性)
ページをめくるたびに耳が痛くなりました。上司がイライラしていたのは自分のこの行動が原因だったんだ、と気づけたのは大きな成果です。そして、あとがきを読んで思わず涙が出ました。（36歳/女性）
この本に出会っていない世界線を想像するとゾッとする。
（30代・男性）
本書の内容
第1部 頭のいい人が話す前に考えていること ―「知性」と「信頼」を同時にもたらす7つの黄金法則
その1 頭が悪くなる瞬間、頭がよくなる時間
その2 頭のよさを決めるのは「だれ」だ？
その3 なぜ、コンサルは入社1年目でもその道30年の社長にアドバイスできるのか？
その4 頭のいい人は、論破しない
その5 「話し方」だけうまくなるな
その6 知識が「知性」に変わるとき
その7 承認欲求をコントロールできる者がコミュニケーションの強者になれる
第2部 一気に頭のいい人になれる思考の深め方 ―「知性」と「信頼」を同時にもたらす5つの思考法
第1章 まずは、バカな話し方をやめる ――客観視」の思考法
第2章 なぜ、頭のいい人の話はわかりやすいのか？ ――「整理」の思考法
第3章 ちゃんと考える前に、ちゃんと聞こう ――「傾聴」の思考法
第4章 深く聞く技術と教わる技術 ――「質問」の思考法
第5章 最後に言葉にしてインパクトを残す ――「言語化」の思考法
「頭のいい人が話す前に考えていること」 安達 裕哉 著
