旧ソ連の「伝説のスパイ」が明かした、日本人が思わず重要情報を語ってしまうひと言

まんまと挑発に乗ってしまった
プライドの高いターゲットの失態

　知的でプライドが高いC国の協力者の自尊心を刺激して情報を引き出したことがある。

勝丸：（皮肉まじりに）御国の最近の動き、場当たり的ですね。

協力者：（眉をひそめて）場当たり？それは誤解です。我々は常に先を読んでいます。

勝丸：（軽く笑って）そうですか？でも、某国での結果は、予測とは程遠いですよね。

協力者：（少し語気を強めて）敗北ではない。現地の情勢を読んだうえでの再配置です。

勝丸：（興味深そうに）へえ、それは初耳ですね。再配置の場所を聞いてないのですか？

協力者：（語気を強め）B国だよ！決まっているじゃないか！そんなこともわからないのか！

勝丸：（感心したふり）なるほど！さすがですね。

　協力者は怒りに任せて喋ってしまったことに、気づいていないようだった。

「はったり」とは、実際にはないことをあることのように言ったり、わずかなことを大きなことのように語るなどして、相手を騙したり誘導したりする行為で、英語のブラフ（bluff）とほぼ同じ意味だ。

　外事警察（編集部注／公安警察の一部門。テロ、スパイ活動、不正輸出などを捜査・防止する組織）は、はったりを使って情報を引き出す会話術が得意である。真実を引き出すためには、相手の認知・感情・判断力を揺さぶらなくてはならないからだ。

　はったりでは、相手を動揺させなければいけない。そのためには相手よりも優位な立場を取り、相手に情報が「知られている」「バレている」、もしくは「自分の身が危うくなる」と思わせることが重要となる。

　ただし、安易なはったりはリスクが伴うので、注意が必要だ。見抜かれたところで計画はうまくいかなくなり、相手から下に見られてしまうだろう。それだけに、乱用は禁物である。

　リエゾン（編集部注／外国大使館と警視庁の連絡役）をしていたころ、上層部から厳命を受け、A国大使館と交渉しなければならなくなった。警視庁にとって最重要課題だが、A国は居丈高でなかなか応じてくれない。