頑張っているのに、なぜか突き抜けられない。そんな壁を感じたことはないだろうか。知識も増やしているし、経験も積んでいる。それでも、結果を出し続ける人との間には、埋まらない差がある。その違いは、「努力の量」ではない。
では、何が重要なのか。『会社から期待されている人の習慣115』の著者であり、815社・17万3000人の働き方を分析してきた越川慎司氏と、『仕事ができる人の頭のなか』の著者であり、累計195万部を突破したベストセラー作家の木暮太一氏による対談に、その答えがあった。それは、一見すると遠回りに見える。しかし、多くの人がやらないその行動こそが、圧倒的な差を生み出していたのである。（構成／ダイヤモンド社・石井一穂）
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結果を出し続ける「天才」がやっていること
越川慎司（以下、越川）：本のテーマとは関係なさそうなものも漁る。私は、これがAI時代における作家の生き残る道なんじゃないかと思っています。
AIは単純平均製造装置なので、どうしても当たり障りのないコンテンツを出してくる。でもヒット作を分析すると、新奇性とか再現性とか、AIが出してこないような「はずれ値」が入っているんですよね。
木暮さんはどう見ていますか。
木暮太一（以下、木暮）：そこまで明確に言語化して考えていたわけではなかったですが、私の根底にある考え方にも重なります。
アイデアというのは、何かと何かの掛け合わせで生まれるものだと思っていて、その「何か」が異色のものであればあるほど、今までになかった化学反応が起きる。
哲学的な言い方をするとアウフヘーベン、止揚ですね。三角形で言えば、底辺の線が長ければ長いほど頂点が高くなる。
だから、できるだけ違うものを意図的に選んで取り入れることを、昔からやっています。
越川：イノベーションという言葉の生みの親であるシュンペーターが「新結合」と言っていることと同じですね。異なる要素を足したり掛けたりすることで新しいものが生まれると。
木暮：まさにそうです。
私は言語化というキーワードを軸にしていて、もともと経済学出身でもあるので、言語化と経済学を掛け合わせれば新しい切り口が生まれる。
言語化と格差の問題を組み合わせれば、言語化できる人とできない人の差が社会的な格差を広げているという論点が出てくる。
異なるものを組み合わせれば、コンテンツは尽きません。
越川：かつて『嫌われる勇気』を手がけた編集者の柿内さんと一緒に本を作ったとおっしゃっていましたよね。
木暮：柿内くんと本を作るのは、正直ノイローゼになるくらい大変でした（笑）。言っていることがよくわからないんですよ、天才すぎて。
でも彼が頻繁に言っていたのが、「素人の感覚を忘れてはいけない」ということでした。彼のキャッチコピーは「史上最強のプロの素人」で、素人を極めるために常に新しいものに接し続けることを非常に重視していた。
私の考え方と近いものがあります。
越川：関係なさそうなものに意図的に触れ続けることで、常に素人感覚を持ち続けるということですね。
木暮：そういうことです。
プロになりすぎると、読者である素人の感覚からどんどん離れていってしまう。常に異色のものに触れることで、自分の中に素人の目線を保ち続けられます。
天才こそ、「仕事と関係のないもの」に触れている
越川：その話を聞いて、私が『会社から期待されている人の習慣115』でとりあげた習慣を思い出しました。
職場で評価されている優秀な人たちは、休日にあえて「自分の仕事と関係のない人」と会うようにしていたんです。
月に3回以上、休日に仕事外の人と触れ合っている人も68％います。
学生時代の友人、趣味のコミュニティの仲間、地域の活動で知り合った人。こうした人たちとの継続的な交流を大切にして、休日を「社外のつながり」という社会資本を積み上げることに活用していたのです。
――『会社から期待されている人の習慣115』より
多くのビジネスパーソンが、気づけば仕事中心の人間関係に閉じています。会社の同僚や取引先との付き合いが増える一方で、人間関係は固定的になっていきます。
ですが仕事と関係のないフラットな関係を築き、体験をし、視野を広げて社会資本を増やし、クリエイティビティを磨くことが、結果を出し続けるために大事なのかもしれませんね。
（本稿は、『会社から期待されている人の習慣115』の著者・越川慎司さんと、『仕事ができる人の頭のなか』の著者・木暮太一さんによる対談をもとにした書き下ろし記事です）
株式会社クロスリバー 代表取締役社長
日系通信会社や外資ベンチャーなどを経て2005年にマイクロソフト米国本社へ入社。その後、日本マイクロソフトの役員としてExcelやPowerPointなどの事業責任者を務める。2017年には週休3日・複業を実践する会社、株式会社クロスリバーを設立し、800社以上の働き方改革を支援。年300回以上提供する企業向けオンライン講座の受講者満足度は平均96％、行動に移す受講者は95％以上。著書は『世界の一流は「休日」に何をしているのか』（クロスメディア・パブリッシング）や、『AI分析でわかった トップ5%社員の習慣』（ディスカヴァー・トゥエンティワン）など33冊、累計130万部。NHK、TBS、テレビ東京、PIVOT、NewsPicksやReHacQなどメディア出演多数。
木暮太一（こぐれ・たいち）
言語化コンサルタント・作家・（一社）教育コミュニケーション協会 代表理事
著作累計68冊、累計195万部突破。14歳から、わかりにくいことをわかりやすい言葉に変換することに異常な執着を持つ。学生時代には『資本論』を「言語化」し、解説書を作成。学内で爆発的なヒットを記録した。ビジネスでも「本人は伝えているつもりでも、何も伝わっていない!」状況」を多数目撃し、伝わらない言葉になってしまう真因と、どうすれば相手に伝わる言葉になるのかを研究し続けている。企業のリーダーに向けた言語化プログラム研修、経営者向けのビジネス言語化コンサルティング実績は、年間200件以上、累計3000件を超える。
『815社17万人を分析してわかった 会社から期待されている人の習慣115』とは？
★頑張っているのに、なぜか報われている気がしないあなたへ★
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大企業もベンチャーも含む815社・17万人を徹底分析!!
信頼され、評価され、抜擢される一流たちの「すごい習慣」とは？
◎「機嫌よく」いる努力をする
◎重要な仕事は「午前中」にやる
◎「集中時間」を周囲に宣言する
◎意識的に社内を「うろちょろ」する
◎他部署の人を誘ってランチにいく
◎褒めるよりも行動を「認める」
◎「最近どう？」と聞かない
◎待ち合わせ相手に位置情報を共有する
◎商談の前と後に「相手の名前」を言う
◎「書きかけの資料」を社内で共有する
◎会議の「NGワード」を事前に決める
◎会議の冒頭で「ゴール」を共有する
◎通勤時間に「耳」で学習する
◎「上司の上司」をチェックする
◎複数のAIを使い分ける
◎疲れ方に合わせて休み方を使い分ける
小さな習慣から、あなたの人生はもっとうまくいくようになる。
＜目次＞
第1章
会社から期待されている人のコミュニケーションの習慣
・「1分だけ」の相談を本当に1分で終える
・「ちょっといい？」と声をかけやすい
・朝の挨拶に「ひとこと」添える…など
第2章
会社から期待されている人の仕事の習慣
・週の「優先タスク」を2つ決める
・デスクトップの「アイコン」を減らす
・「挑戦」という言葉をあまり使わない…など
第3章
会社から期待されている人の人間関係の習慣
・プリンターの「トナー交換」をする
・人によって「通知」を変える
・「手土産」を2つ用意する…など
第4章
会社から期待されている人のマネジメントの習慣
・「悪い報告」に感謝する
・「理由」ではなく「事実」を聞く
・「期待」をこめてフィードバックする…など
第5章
会社から期待されている人の会社の外の習慣
・出先でスマホを「充電切れ」させない
・「準備リスト」を作っている
・もらった「名刺」をすぐデジタル化する…など
第6章
会社から期待されている人の資料作成の習慣
・「セルフツッコミ」を資料に載せている
・資料で使う色を「3つ以内」にする
・「ボツ企画書」を改善して再提出する…など
第7章
会社から期待されている人の会議の習慣
・会議の目的がわかる「名前」をつける
・会議前に2分間の「雑談」をする
・「内職」はするが「発言」もする…など
第8章
会社から期待されている人のインプットの習慣
・会った人に関するメモを書いている
・「他部署の悩み」を把握している
・自社アカウントのSNS投稿に反応する…など
第9章
会社から期待されている人のAIの習慣
・AIに「音声」で入力する
・「プロンプト」を再利用＆改善する
・「本」や「知識」をAIから直接教わる…など
第10章
会社から期待されている人の休日の習慣
・スマホの「通知」をオフにする
・仕事と無関係な人と会う
・休日の最後の1時間で「平日の準備」をする…など
巻末特典
期待されている人たちが読んでいた本 20選
