「証明する必要のある人」と
「証明し終えた人」の違い
ここで参考になるのが、ノーベル経済学賞を受賞したマイケル・スペンスが提唱した「シグナリング理論」です。人は、自分の価値や能力を相手に伝えるために、あえてコストのかかる行動をとることがある。その行動が「シグナル」と呼ばれるものです。
この理論で重要なのは、シグナルは「相手に見られて、はじめて意味を持つ」という点です。そして、自分の立場や実績がすでに周囲へ十分に伝わっている人にとって、そのシグナルはもはや不要になります。むしろ、すでに評価の定まった人がことさらに誇示すれば、それは余計な背伸びとして、かえって品位を損なうことさえあるのです。
あるお客様は、海外出張の手配をお任せくださる際、「今回はビジネスでいい」とおっしゃる場面が多々ありました。
その必要がなければ、座席に余計な費用をかけない。その判断は、決して倹約のためではなく、自分の基準が外からの視線に左右されていない、ということの表れでした。
私がこれまでお仕えしてきた方々を、この視点で振り返ってみると、はっきりとした一本の線が見えてきます。
自分のアイデンティティーを、まだ証明している途中の段階にある方は、ファーストクラスという分かりやすい「証明書」を選ぶ傾向があります。一方で、自分が何者であるかをすでに証明し終えた方は、その証明書を必要としません。
そしてこの違いは、資産額の大小ではないのです。日本では一般に、純金融資産5億円以上の世帯を「超富裕層」と呼びますが（野村総合研究所による区分）、同じ資産規模であっても、この二つのタイプはどちらも存在します。
両者を分けているのは、「他者からどう見られるか」を今も意思決定の軸に置いているかどうか、という一点なのです。
本物の富裕層は
合理的に座席を選ぶ
自分が何者かを証明する必要がなくなった方の座席選びは、驚くほど合理的で、静かなものになります。
数時間程度のフライトであれば、ビジネスクラスでも十分に体を休められる。到着後はすぐに自宅や宿泊先で休めるのだから、無理にファーストクラスにする理由はない――そうした実際的な判断で、彼らは淡々と座席を決めていきます。そこに見栄や気負いはありません。
