写真はイメージです Photo:PIXTA
仕事のデキる中高年が、転職や再就職の場でやってしまうのが「過剰な自分アピール」だ。しかし、そうした「自分至上」の発想では、年齢のハンディを覆せない。セカンドキャリアを上手に形成する人たちの意外な共通点とは？※本稿は、博報堂ディレクターの三嶋（原）浩子『“引退しない人生”をデザインする 無定年の設計図』（高橋書店）の一部を抜粋・編集したものです。
50代からの転職は
ブルーオーシャン市場で
40・50代の転職者が増えているとは言え、50代になると成功率はぐっと下がってしまいます。しかし、シニア転職がうまくいかない人は、その原因は「年齢のせい」、それだけと決めつけているフシがあります。果たして原因は本当にそれだけでしょうか。
いろいろな方から相談を受けますが、うまくいかない人は共通して「自分に何ができるのか？」が定まっていない。あるいは逆に「自分のやりたいことはコレ」に固執した「自分至上発想」。これでは、年齢のハンディと相まってうまくいくはずがありません。
もちろん、これまでの経験を活かすのですが、それだけでは足りない。「自分に何ができるだろう？」ではなく、「世の中にはどんな困りごとがあって、自分の経験でそれをどう解決できるだろう？」という視点で考えてみる。つまり「相手至上発想」。既存の枠にとらわれない発想と、自分は世の中（志望企業）にどう役立つのか、「私が私が」ではない、相手目線の「して差し上げる精神」が重要です。
では、どうやって「相手至上発想」の答えを出すか。それは、マーケティング用語における「ブルーオーシャン戦略」の応用です。
