ベストセラー著者の木下勝寿氏が「マーカー引きまくり！ 絶対読むべき一冊」と絶賛する本とは？
その本の著者・森武司氏は、創業以来18年連続増収増益・年商146億円を「仲間力」一本で実現した。
今回は本書に共感した社長の話。仙台を拠点に美容・コンサル等をしている小田原宗弘社長に「人間関係のコツ」を聞いた。（構成／ダイヤモンド社・寺田庸二）
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「全員と仲良く」を目指すと、誰とも深くなれない
――仕事の人間関係に疲れる、という人は多いと思います。誰とでもうまくやろうとして、気づいたら消耗している。小田原さんは、こうした悩みをどう見ていますか？
小田原宗弘（以下、小田原）：それは、誰とでも深く付き合おうとしているからだと思います。仕事で関わる人は本当に多いですから、全員と同じ熱量で向き合っていたら、消耗するのは当然なんですよ。
――確かに、「全員と仲良く」を無意識に目指してしまうところはあります。
小田原：そこをまず手放したほうがいい。
私は、価値観が同じ人たちで固めていくのが一番だと思っているんです。
すべての取引先や同僚と深い関係を築こうとしても無理だし、そもそもその必要もない。だから、長く付き合う相手は意識的に選んでいます。
――「選ぶ」というのは、少しドライな感じもしますね。
小田原：そう聞こえるかもしれませんが、全員と表面的に仲良くするほうが、結局は誰とも深くなれないんですよ。
エネルギーは有限なので、本当に大事にしたい相手に集中したほうがいい。
問題は、その「本当に大事にしたい相手」をどう見極めるか、なんです。
自己開示は「テスト」でもある
――どうやって見極めているんですか？
小田原：自分から少しだけ、本音を出してみるんです。
質問するというより、自分の話をするイメージですね。
「この間こんな失敗をして」とか、「社員に怒られたんだよね」とか。そういう、ちょっとカッコ悪い話を、さりげなく出してみる。
――失敗談を、わざと出すと。
小田原：そうです。それで相手がどう反応するかを見ています。
「あ、私もそういうことあります」と乗ってきてくれる人とは、深く付き合える可能性がある。逆に、反応が薄かったり、すぐ別の話に流したりする人は、「表面的な話しかできない人なんだな」と感じる。それで悪いというわけではないんですが、深い関係にはなりにくい。
――本音にどう反応するかで、相手の人物が見えてくる。
小田原：一瞬でわかります。何時間も話す必要はないんです。
本音をひとつ出して、相手がどう返してくるか。
それだけで、価値観が合うかどうかの輪郭がはっきり見えてくる。
表面的な会話をいくら重ねても、相手のことはわからないままなんですよ。自分の失敗談を言えるかどうかが、価値観が合う人を見極める一つの条件です。
自己開示が苦手な人はどうすればいい？
――とはいえ、立場上、自分の失敗を話しにくい人もいると思います。ビジネスパーソンが取引先に弱みを見せるのは、ハードルが高いですよね。
小田原：それは確かにあります。でも、大きな失敗を語る必要はないんですよ。
「最近こういうことで悩んでいて」とか、「実はこの仕事、苦手意識があって」くらいの軽さでいい。自分のすごい話ばかりしていると、相手も完璧な顔しか見せてこないんです。だから関係が深まらない。
――小さく、ひとつ本音を混ぜる。
小田原：それだけで十分です。
重要なのは、自分の本音を全部さらけ出すことではなく、相手の「反応」を見ること。本音の小さなジャブを一つ打ってみる、と思えばいい。乗ってくる人がいたら、その人が長く付き合うべき相手です。
――割り切ってしまうのに、抵抗を感じる人もいそうです。
小田原：私は、それはむしろ誠実な向き合い方だと思っています。
誰にでも同じ顔を見せるほうが、相手にとっても失礼ですから。価値観が合う人とは深く、合わない人とは適切な距離で。そう割り切ったほうが、お互いに気持ちよく仕事ができる。森武司さんの『スタートアップ芸人』にも、「仲間を見極める」という章があります。仕事の人間関係に時間を使いすぎていると感じる方には、参考になるかもしれません。
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
