石原 確かに、天下とれますよね。ある有名なオンラインショップの立ち上げ時の役員、全員、訪問販売出身ですからね。いまでこそ、大きい組織ですけど、最初は、ジャンルごとの売上リストを調べて全国上位10社を狙い、地べたはって、採用してもらったそうです。

 力のあるベンチャー企業の社長に、「もともとなにをやっていたのですか？」と聞くと、みんな訪問販売出身。なるほど、と。売り切る力があれば何でもできる！

青木 営業力を身に付けたら、自分の将来も変わります。私たちもその1人ですが、営業力は未来を切り拓く能力でもあるのです。

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力のある社長は、訪問販売出身が多い　<br />営業力こそ、未来を切り拓く力となる

『絶対儲かる「値上げ」のしくみ、教えます』

石原明（著）／本体1600円＋税／ダイヤモンド社

値上げは、正しい企業努力である！
儲かる企業に変わるしくみを1冊に！

値上げと聞いて必ず出てくる質問はこちらです。

「お客様が離れていってしまうのではないか。そのせいで経営が行き詰まってしまうのではないか」

そして必ず答えるのが、

「お客様が全体的に減ってしまったといったことはまったくなく、ほとんどの企業で売上と収益が向上します」

BtoB・BtoCの事業モデルに関係なく、ほぼすべての企業で値上げできます。上げ幅の大きいケースでは、もとの10倍以上の値上げもしました。

顧問先から出版を辞めてほしいと嘆願されるほどの内容が本書にあります。この本は、すべての会社のバイブルとなるはずです。
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力のある社長は、訪問販売出身が多い　<br />営業力こそ、未来を切り拓く力となる

『「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』

青木毅（著）／本体1400円＋税／ダイヤモンド社

商品説明はいらない！ 成績をあげるには、3つの質問を使って、聞く順番を正すだけ!!

 「いける！」と思った瞬間、営業マンがやってしまうこと――「説明」。多くの営業マンは、お客様が「ほしい！」と思わないうちに、説明をしてしまうから、失敗します。ですから、
お客様の欲求を高めることが必須。たった3つの質問「たとえば？」「なぜ？」「ということは？」を会話に取り入れるだけで、お客様は買いたい意思表示を示します！ 営業マンの課題は人それぞれですが、「アプローチ」「アポイント」「プレゼンテーション」「クロージング」「フォローアップ」の5つのステージにおいて、「質問」がどう効果的であるかをロールプレイングを中心に解説。トヨタ、大阪ガス、生協などの5社の営業マンの事例を合わせて読めば、より客観的にポイントがつかめます。そして、「振り返り」を実行すれば、新人はもちろん、知識や経験がない人でも、3ヵ月でトップセールスマンになれます！

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