出入り禁止や関係が切れてしまった企業を
あえてターゲットにする

■著者・嶋津良智さんセミナーのお知らせ■
『営業が死ぬほど嫌いでもラクに結果を出せる36のコツ』刊行記念著者セミナー開催！
2015年2月24日（火）19：00～、参加無料！
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新刊のお知らせ

『営業が死ぬほど嫌いでもラクに結果を出せる36のコツ』

嶋津良智（著）／
本体1400円＋税／
ダイヤモンド社

やりたくないと思っていても
最速最短で結果を出せる営業術

 営業をやりたくない人は数多くいますが、 実際に、営業関連の仕事に携わっている人はごまんといます。

「営業なんかやりたくない。でも、どうすればやらずに済むのか」


<やめる>やらなくていいことはできるだけやらない
<すぐやる>失敗を避けるために、準備に力を入れる
<さきをよむ>ゴール（受注）までの最短距離を意識しながら仕事を進める

この「やめる、すぐやる、さきをよむ」を基本にしたマイルール「36のコツ」は、 「営業をやりたくない」という原動力があるからこそ、力を発揮する営業術です。

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 今回のテーマは、売れる営業マンに変わるルールづくり。本書2章では、「出入り禁止や関係が切れてしまった企業をあえてターゲットにする」以外に、下記項目があります。

・時間のかかる大企業より、時間のかからない小さい企業を狙う
・契約が取れる4つの共通法則に照らし合わせる
・将来の見込み客と信じ、強い印象を残しておく
・営業でうまくいっている人ほど、動機が不純
・「相手の情報」に勝る決め手はない
・成果を変えるには契約までの物語を準備しよう
・クロージングは、「強さ」と「タイミング」の差で決まる
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