“この先シニア”Hanako女性の大きな可能性

2015.7.3 0:03

吉水由美子

[伊藤忠ファッションシステム㈱]

（よしみず・ゆみこ）伊藤忠ファッションシステム㈱マーケティング開発グループマーケティングクリエイティブディレクター。1982年立教大学卒業、Hanako世代。(株)日本デザインセンター、(株)アサツーディ・ケイなどを経て、2000年伊藤忠ファッションシステム（株）入社。入社後は、｢ハナコジュニア｣｢ニュービッグファミリー｣「この先シニア」など異業種マルチクライアントの共同調査＆研究プロジェクトや、消費者のインサイト・価値観を探索する調査、トレンド研究、それらから発想したワークショップで、商品開発やブランドの価値規定を行っている。農林水産省やJAFCAなどの委員を歴任。

消費に欲張りな最後の世代を狙え！――シニアビジネスの新しい主役Hanako女性

かつてバブル景気を謳歌したHanako世代も、今や定年が視野に入ってきた。世代トップの1959年生まれが、東京オリンピックが開かれる2020年には61歳になり、シニア市場に登場してくる“この先シニア”である。住宅ローンや子どもの教育費から解放されつつある今、しばらく我慢していた自分のための消費を再び始めようとしている。

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小原直花

[伊藤忠ファッションシステム㈱]

（おはら・なおか）伊藤忠ファッションシステム㈱ナレッジ室室長。1992年伊藤忠ファッションシステム㈱に入社、ばなな世代。「生活者目線で消費動向を捉える」を軸とし、“世代”“ファッション”“生活者の気分”を切り口に価値観やライフスタイルを分析している。会員制マーケティング組織「Fashion Aspect Club」の編集企画・運営を担当。昨今は「LINE世代」「この先シニア」「プレバブル世代 vs ポストバブル世代の消費意識差」などがリサーチテーマ。主に日経新聞、日経消費インサイトなどに寄稿。

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かつてバブル景気を謳歌したHanako世代も、今や定年が視野に入ってきた。世代トップの1959年生まれが、東京オリンピックが開かれる2020年には61歳になり、シニア市場に登場してくる“この先シニア”である。住宅ローンや子どもの教育費から解放されつつある今、しばらく我慢していた自分のための消費を再び始めようとしている。

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その「自分の生き方・生きざまが社会のためになっている」という意識にヒントを得て、花王生活者研究センターのホームページのリニューアルを実施しました。

従来の「くらし研究」は、主として生活情報発信、例えば洗濯の仕方や収納術などの情報をメーカーとして伝える・教えるものでしたが、若い人たちが悩んでいることやわからなくて困っていることに、Hanakoお母さんのような目線で相談に乗り応援するスタンスに変更し運用しています。

最後に、“この先シニア”のマーケットは、Hanako女性がひとつの転換点となり、変化していくと考えられます。まずはHanako女性を攻略することで、次に続く世代向けのビジネスの波を創出することができるでしょう。

もちろん、そこで生み出された新鮮なモノ・コト・サービスは、先を生きる団塊世代をも取り込む波及効果をもたらすに違いないと思っています。

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