価格設定をわかりやすくすることで購買につなげる

 たとえば、ＱＢハウスはカット10分、1000円の1プライス。

 「言われてみれば、髪の毛切るだけなら大体10分だ」と顧客を納得させられます。

 ＪＩＮＳは、3900円から9900円までの4プライス。

 強い度数や薄いレンズなどが欲しいときでも「オールインワンプライス」で追加料金なし、こうなれば顧客は安心して購入できるわけです。

 スープストックトーキョーも、こうした価格設定の重要性に気づき、780円と950円の2プライス制にすることで飛躍を遂げるきっかけを得ます。
価格設定の重要性についてスマイルズの遠山正道社長は、こう証言しています。

「スープを選ぶだけでも迷ってしまうのに、価格が違うとかえって負担になり、慣れないお客さまをとまどわせてしまうことにもなります。そこでなるべく、わかりやすい形で提供できるようにしました」

 このように価格設定をわかりやすくすれば、顧客の購入につなげることができるのです。