【公式10】桃太郎の法則

【貧す人】→どう言っても、あの人には「伝わるはずがない」
【稼ぐ人】→こう言えば、あの人は「まわりに伝えてくれる」

4者＝4方向に適した言葉を使い分ける

「桃太郎」とは、リーダー＝起業家・経営者。
「イヌ」は、桃太郎をサポートする実務者。
「サル」は、ルールを決めるのが得意な管理者。
そして「キジ」は、人間関係が得意な調整役だ。

 これら4者＝4方向それぞれに適した言葉を使い分けていくのだ。

「社長（桃太郎）」には、目的＝WHYを伝える。
「なぜ、そのアイデアを実行する必要があるのか？」がわからなければ、起業家は動かない。

「実務者（イヌ）」には、具体的な内容＝WHATを伝える。
「具体的に何をやるのか？ スケジュールは？」という、実務的な話だ。

「管理者（サル）」には、やり方＝HOWを伝える。
「どんな作業が発生し、予算はどれくらいかかるか？」が、管理者の知りたい情報だ。

 そして「統合者（キジ）」には、人＝WHOを伝える。
「誰がやるのか？ どんな配置にするか？」といった人間関係の問題だ。

 このように、相手のタイプによって、有効な説得の言葉は違ってくる。

「桃太郎さん、私に吉備（きび）団子をくださいな」というのは、人間関係の機微（きび）をわかったものには、みんなついていくということだ。

 あなたのアイデアは、異なる立場の人たちに理解されるごとに熱を帯び、現実味を増してくる。これはアイデアに命を吹き込む作業で、アイデアを思いついた人に優先的に与えられる特権なのだ。