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2013年9月28日（土）、ベストセラー作家のダニエル・ピンク氏と、同氏の新著を翻訳した経営コンサルタントの神田昌典氏による講演会が開催された。テーマは「セールス」。今や世界中で引っ張りだこのピンク氏であるが、ビジネス界の先を読むことで有名な同氏が、なぜセールスに目をつけたのか。「すべての人がセールスを行っている」というピンク氏の主張は、どんな意味を持っているのか。2回にわたり、講演会の内容をレポートする。

見込み客に自分自身や商品を売り込む際に、陥りがちな落とし穴がある。自己アピールに躍起となり、「同調」（相手への共感）を忘れてしまうことだ。ブレグマンがみずからの失敗をもとに、教訓を示す。

ビール大手5社が加盟するビール酒造組合は、来年4月の消費増税を機にビール類の減税要望を出している。背景と実現度を聞いた。

本稿では、行動科学や認知心理学、神経科学などさまざまな知見を用いて「温かみ」と「強さ」という2つの性質を分析する。そしてそれらが互いに強め合うことを指摘して、この2つをうまく自分のものとして、影響力を獲得する方法を論じる。なお、実際のマネジメント場面で有効なボディ・ランゲージも紹介する。

ラグジュアリーブランドのコアといえる職人たちの技術は、工房のなかで秘伝的に伝えられてきた。しかし近年、ボッテガ・ヴェネタやヴァンクリーフ＆アーペルといったブランドがクラフトマンシップの真髄を教える学校を開き、その技術を広くシェアしていこうとしている。この背景にある新たなブランド戦略とは何か？

アイデアで人を動かし変革を導くのが、ジョン・ブットマンの提唱する「アイデア・アントレプレナー」だ。その手法を使えば、知名度も権力もない一介の社員でも組織を変えることができるという。本誌2014年1月号（2013年12月10日発売）の特集「人を動かす力」関連記事、第3回。

未来は、望むだけでは起こらない。そのためには、いま意思決定をしなければならない。いま行動し、リスクを冒さなければならない。必要なものは、長期計画ではなく戦略計画である。

誰もがリーダーシップが必要とされる時代になり、「人を動かす力」はすべての人に求められる。人はツールで動かされるものではない。どんな資質が必要か、どのようなメッセージが人の心に響くのか。ハーバード・ビジネス・レビューの編集長が最新号の特集テーマについて語る。

リーダーは「温かみ」を備えていたほうがいいのだろうか、それとも「強さ」が必要なのだろうか。ニッコロ・マキャベリは『君主論』のなかで「愛されるより強いほうが安全である」として強いリーダーを希求した。現在でも多くのリーダーは自分の強さや能力を強調する傾向があるが、本稿の筆者たちは、これは誤ったアプローチであると言う。まず温かみを示して信頼関係を築かなければ、強さは恐怖や敵意しか生まず、リーダーに心から同調することはないだろう。

第1回「勇気を出して思いを語れ」は、またたくまに大きな話題を呼んだ。『思いが伝わる、心が動く　スピーチの教科書』 やビジネス各紙のコメントで有名な佐々木氏の連載、第2回はあのオリンピック東京招致スピーチ成功の要因を分析する。

中国の成長が限界を迎えている要因として、ブランディングとマーケティングの能力不足を挙げる声は少なくない。問題の核心と今後の展望を、ブランド論の大家アーカーが分析する。

創業127年の独立系自動車部品メーカーであるドイツ企業、ボッシュでファイナンス、IT、人事、購買などコーポレート部門を一手に率いるのが森川典子副社長だ。本人は自らがCFOだとあまり意識しないと言う。背景には何があるのか、話を伺った。

本誌2014年1月号（2013年12月10日発売）の特集は、「人を動かす力」。HBR.ORG関連記事の第2回は、前回の記事 で紹介した「アイデア・アントレプレナー」について、さらに掘り下げる。シェリル・サンドバーグ、ダニエル・ピンク、ビニート・ナイアなど、みずからの信念とアイデアで人を動かし変革を起こそうとする人たちには、5つの共通点があるという。

グローバルに世界がつながり、国の境界があいまいになりつつあるなか、第3の分野「社会と文化」は長期的な展望に欠かせない。4つのメガ・トレンドの最初に、「パワーシフト」を紹介する。2040年の世界を示すブーズ・アンド・カンパニーの好評連載、第10回。

ヤオコーは埼玉県が地盤であり、ヨークベニマルは福島県を中心として北関東にその店舗を展開する。食品スーパー業界はどこも似たような商品を棚に並べており、低価格だけが勝敗の分かれ目のように見えてしまう。果たしてそうだろうか。

小惑星探査機「はやぶさ」プロジェクトを成功に導いたことで知られる、ＪＡＸＡの川口淳一郎氏と、ＢＣＧパートナーで事業再生のプロである秋池玲子氏が、不透明な時代の意思決定とリーダーのあり方について語り合った。

ユーザーエクスペリエンス（UX）の関連記事、第2回をお届けする。UXに関する能力は、いまやリーダーシップの新たな要件となっている。企業の幹部はUXにどう関与し、UX思考をどう身につけるべきか。みずから製品デモを行う、自社のUXの実態を視覚化し把握する、スタートアップから学ぶ、などの方法がある。

従業員の幸福は、CEOの間や役員会議の場で注目の話題となっている。だが給料と休暇を十分与え、著名なシェフのランチを無料で提供すれば済む話ではない。ベイン・アンド・カンパニーの好評連載、第8回。

本誌2014年1月号（2013年12月10日発売）の特集は、「人を動かす力」。目的に応じた個別具体的な影響力の活用法から、より普遍的な影響力の本質までを取り上げている。HBR.ORG関連記事の第1回は、アイデアに影響力を持たせるガイドラインについて。自分のアイデアで人々に影響を及ぼし、世の中を変えるのが「アイデア・アントレプレナー」だ。アイデアを世に問う際に、まず自問すべきことは何か。ベストセラー『なぜ高くても買ってしまうのか』の著者、ジョン・ブットマンが説明する。

映像事業の赤字脱却を今期の必達目標に掲げたオリンパスだが、4期連続赤字予想へ下方修正した。打開策を聞いた。