2019.9.7
サイバー攻撃が発達、デジタルテクノロジーは国境まで壊しはじめた
2019年はサイバー攻撃が新局面に突入した。イスラエル国防軍が5月、「この拠点から自国へのサイバー攻撃があった」として、ガザ地区にあるイスラム組織の拠点を空爆したのだ。サイバー攻撃・戦争の脅威はもはや「当然に想定されるべきもの」となっ…
2019.9.6
日本人が知らない、国家がGAFAに猛反撃する根本理由
米国のGAFAと呼ばれる4社＝グーグル、アマゾン、フェイスブック、アップルは、日本でも多くの人にとって身近な企業だ。GAFAの製品・サービスがない生活は考えられない、という人もいるだろう。しかし世界各国の政府は近年、この4社に厳しい目を向け…
2019.9.5
ゼロから解説、フェイスブック「リブラ」が世界通貨になるまでのいばらの道
基軸通貨や国際的な決済システムは世界経済の基盤。この基盤の制度設計に影響を与えることができるのは、世界経済に対する各国のパワーです。国家が独占しているこの力に、米フェイスブックが暗号通貨「リブラ」で挑戦しています。その威力は？
2019.9.4
中国ファーウェイ問題を「米国の立場」から見てみるべき理由
中国商務省は9月2日、米国の追加関税措置に対し、世界貿易機関（WTO）に提訴すると発表した。米中の対立はエスカレートする一方。日本企業のビジネスにもさまざまな面で影響が及びそうだが、その中でも気になるのは、通信設備大手ファーウェイに対…
2019.9.3
プラットフォーマーが国家に挑戦する時代の「ビジネスの必須知識」とは
米中対立を受けた中国・ファーウェイ（華為技術）問題、米フェイスブックの暗号通貨リブラに対する各国政府の批判――国際政治とテクノロジーが、ビジネス上の大きな要素となってきた。企業努力で懸命に創出した利益が関税によって一瞬にして消え去…
2008.5.19
「厳しい判断」を下さねばならないとき
ビジネスにおいて、人は厳しい判断を下さねばならない時があります。例えばあなたが社長だとして、苦楽を共にした社員を処罰しなければならないことだってあるのです。
2008.5.12
プロフェッショナルとして「ＮＯ」を言う
「ロジカルに考えてリスクがあるときにはＮＯを言う」というのはまさにそのとおりですが、実際に目上の人にＮＯと言うことは大変なことです。そのためには2つの要素をきっちり述べる必要があります。
2008.4.25
名刺代わりの面白い案件を持ち、自分を差別化する
貪欲に目の前の案件を平らげた後で、名刺代わりになる面白いプロジェクトにも参加して結果を出しましょう。能書きではなく結果があなたを差別化するのです。
2008.4.21
プロフェッショナルは組織を選ばない
プロフェッショナルな人は個別の組織に依存しません。他の企業に転職すると役に立たなくなってしまうようなスキルではなく、組織を選ばずに付加価値を創造することができます。
2008.4.14
「権限のある決裁者」の一言で相手の決断を促す
交渉では落としどころを常に意識し、権限のある決裁者にここぞという一言を言ってもらうようにしましょう。交渉がこう着状態になったときの打開策です。
2008.4.7
気づかいと合理的な判断が「信用のバケツ」を満たす
交渉において相手の立場に立った発言をし、合理的な判断をしあうことで、お互いの「信用のバケツ」の中に「信用」が少しずつ貯まっていくのです。
2008.3.31
交渉相手の「優先順位」を把握して、うまく利用しよう
若いプロフェッショナルはとにかく交渉で自分の能力を示し、勝とうとしがちです。しかし、優先順位が高いものを得るために他を譲ることが必要なときもあります。
2008.3.24
相手のインセンティブを把握すれば、交渉は円滑になる
その人のバックグラウンドに合ったコミュニケーションの方法を取り、その人のインセンティブに沿った条件を用意することで、交渉が円滑になります。
2008.3.10
厳しい交渉のときは、あえて交渉を楽しんでみる
交渉はビジネスにおいて計画を実現するために避けては通れないもの。ここでは、プロフェッショナルが知っておくべき交渉のポイントを脳にインストールしましょう。
2008.3.3
「悪魔の弁護人」になり、意見を批判的に考えてみる
会議の場で、あえて「悪魔の弁護人」の立場をとることで、「その意見は違うのではないか」と批判的に考えることは重要です。
2008.2.25
抽象例は具体例に、具体例は抽象例に変換する
抽象例は具体例に、具体例は抽象例に変換することによって思考の幅 広げることができます。
2008.2.18
問題発生時は、コントロール可能な「変数」を探す
ビジネスで問題が起きたとき、状況として何が「変数」で何が「所与であり固定」なのかを把握しなければなりません。自分達が主体的に影響を与えられるものは何か、変えられないものは何かを知ることです。
2008.2.4
入念な事前調査と仮説を怠るのはプロ失格
新しい会社にコンタクトをする際に、事前調査を怠るのはプロフェッショナルではありません。入念な事前調査と、考え抜かれた仮説にこそ価値は生まれるのです。
2008.1.29
メモを活用し「記憶のトリガー」を仕掛けよう
頭の中にある考えをまとめるにあたって、紙に書き出すことは非常に有効です。図やディシジョン・ツリーなどをどんどん描いていくことで頭の中が整理されていきます。
2008.1.21
今すぐマネできる！プロの情報収集術
世の中には情報が溢れていますが、ここでは私も使っている情報収集方法を紹介しておきます。誰でも簡単にアクセスできてコストもかからないものばかりです。
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