河田真誠
できる営業マンは「砂漠の旅人」に何を売る？「確かに欲しい」と思わせる意外な商品とは
「Q.砂漠を旅する人向けの店を開くことになりました。何を扱えば儲かると思いますか？」これは今まで、私が研修や講演などで投げかけてきた質問です。さて、この質問で何が分かると思いますか？
「売る」と「売れる」は何が違う？顧客満足度を上げる売り方とは
同じ商品を買っているのに、人によって満足度が違うことがあります。それは、どうしてでしょうか？ 「売る」と「売れる」――両者の間には決定的な違いがあったのです。
なぜ、売ろうとすればするほど売れないのか？ダメ営業マンが陥りがちな勘違い5つのパターン
「がんばっているのになんで売れないんだろう……」こんな悩みを抱えている人は少なくありません。本稿では、売れない理由と、陥りがちな「5つの勘違い」について紹介します。
