「なぜ、日本ではユニコーン企業がなかなか出ないのか？」――。
この疑問への1つの回答となるのが田所雅之氏の最新刊『起業大全』（7/30発売、ダイヤモンド社）だ。ユニコーンとは、単に時価総額が高い未上場スタートアップではなく、「産業を生み出し、明日の世界を想像する担い手」となる企業のことだ。スタートアップが成功してユニコーンになるためには、経営陣が全ての鍵を握っている。事業をさらに大きくするためには、「起業家」から「事業家」へと、自らを進化させる必要がある、というのが田所氏が本の中に込めたメッセージだ。本連載では、「起業家」から「事業家」へとレベルアップするために必要な視座や能力、スキルなどについて解説していく。

ミッション・ビジョン・バリューの言語化は、スタートアップにとって最強の武器になるPhoto: Adobe Stock

PMF後の最も重要な仕事は、
ミッション・ビジョン・バリューの策定

　スタートアップCXOにとってPMF後の最も重要な仕事の一つはミッション・ビジョン・バリュー（MVV）の策定である。CXO（事業家）は、MVVの策定を通じて最も本質的な問いをする必要がある。

　・我々はなぜその事業をやるのか？（Mission：ミッション）
　・我々はどこを目指すのか？（Vision：ビジョン）
　・どのような基本指針／行動指針を持つのか？（Value：バリュー）

　MVVの明確な言語化は、スタートアップにとっての最強の武器の一つになる。

　CXOにMVVを作ったり、活用する能力が欠けていると、以下のような事態になり、成長の大きなボトルネックになってしまうので注意したい。

　・企業のカルチャーを作ることができない
　・会社のカルチャーに合った人を採用することができない
　・メンバーのエンゲージメント（会社に対する愛着心）を高めることができない
　・プロダクトの提案価値が弱くなる
　・意思決定の質とスピードが落ちてしまう