WHYを起点にする
これについて、「3人のレンガ職人」の有名なたとえ話はご存じだろうか。道端でレンガを積んでいる3人の男に、通りがかった男が「君たちは、何をしているんだい？」と尋ねるという話である。
1人目は、「レンガを積んでいる」と答え、2人目は、「時給をもらうために働いている」と答え、3人目は、「歴史に残る偉大な大聖堂を作っているんだ」と答えたというものだ。
プロダクトやサービスを売ることを最優先にしてWHATにフォーカスした企業で働く人は、「ひたすら、レンガを積むため」「金銭的報酬のため」に仕事をしている。つまり、「大義」や「意味」を考えずに、ただ単に「作業」をしている状態である。
しかし、「なぜ、このプロダクトやサービスを行うのか？」「我々は、なぜ我々が理想とする世界／社会を実現したいのか？」というWHYから熟考されたMVVが浸透している企業で働く人は、「歴史に残る偉大な大聖堂を作っている」という企業の存在価値に即したマインドを持てる。
この話が示唆しているのは、WHYから始めMVVを磨き上げた会社は、メンバーの「内発的動機」や「エンゲージメント（愛着心）」を引き出し、求心力や事業の推進力を高められるということだ。
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
田所雅之著、定価3520円（本体3200円＋税）
ベストセラー『起業の科学』がさらに進化！
伝説のスライド1万枚を一冊に凝縮！
スタートアップ成長のための実践知を体系化した画期的な一冊！
「なぜ、日本ではなかなかユニコーン企業が出ないのか？」
この疑問が筆者が本書の執筆に至った動機だ。
筆者は「ユニコーンを1000社創造する」ことをミッションとしている。
筆者の考えるユニコーンとは、単に時価総額が高い未上場スタートアップではなく、「産業を生み出し、明日の世界を想像する担い手」である。
今、日本はスタートアップを成功させなければならない。そしてスタートアップの成功は、経営陣が全ての鍵を握っている。事業をさらにスケールさせるためには、「起業家」が「事業家」（CXO）になるためには、自らを進化させる必要がある。そこで、誰よりもスタートアップに多く接してきた著者は新しい産業を想像していくスタートアップ経営者にとって特に重要となる以下の9つの要素を章ごとに体系化して解説する。
1 ミッション・ビジョン・バリュー（MVV）、2 戦略、3 人的資源、4 オペレーショナル・エクセレンス、5 UX、6 マーケティング、7 セールス、8 カスタマーサクセス、9 ファイナンス
各要素を理解するだけでなく、それぞれを有機的に結合し、自社の唯一無二のストーリーを描ける「ストーリー設計力」、さらに、俯瞰力、大局観、横断的知識の4つを持つことが、スタートアップを成長させるCXOに必要不可欠な能力である。本書は、その能力を体系的に構造化して解説した次世代のスタートアップの教科書である。
【目次】
はじめに 起業家が事業家へと進化するために必要な実践知をまとめた書
■CHAPTER1 ミッション・ビジョン・バリュー
■CHAPTER2 戦略
■CHAPTER3 人的資源
■CHAPTER4 オペレーショナル・エクセレンス
■CHAPTER5 ユーザー・エクスペリエンス
■CHAPTER6 マーケティング
■CHAPTER7 セールス
■CHAPTER8 カスタマーサクセス
■CHAPTER9 ファイナンス
■FINAL CHAPTER 自分たちだけのストーリーが究極の競合優位性になる
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