「なぜ、日本ではユニコーン企業がなかなか出ないのか？」――。
この疑問への1つの回答となるのが田所雅之氏の最新刊『起業大全』（7/30発売、ダイヤモンド社）だ。ユニコーンとは、単に時価総額が高い未上場スタートアップではなく、「産業を生み出し、明日の世界を想像する担い手」となる企業のことだ。スタートアップが成功してユニコーンになるためには、経営陣が全ての鍵を握っている。事業をさらに大きくするためには、「起業家」から「事業家」へと、自らを進化させる必要がある、というのが田所氏が本の中に込めたメッセージだ。本連載では、「起業家」から「事業家」へとレベルアップするために必要な視座や能力、スキルなどについて解説していく。
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ブランド／マーケティング資産（Brand/Marketing Asset）
広告以外のマーケティングアセット
スタートアップが存続できない理由の一つが、顧客獲得コストが高すぎることだ。そこで広告以外の顧客獲得チャネル（オウンドメディア、フォロワーを多く持つSNSなど）を持つことはCPA（顧客獲得単価）を下げる意味で、大事な資産になる。つまり「良いプロダクトを作ってPMFする」というのは、成功のための必須条件だが、十分条件ではない。
「然るべきターゲットユーザーに、然るべきチャネルで伝えて届けていくこと」もPMFを達成するのと同じくらい重要だ。
広告運用のノウハウ
広告運用のノウハウも大きなアセットになる（ペイドメディア運用の経験やノウハウなど）。プラットフォーム型ビジネスは、WTA（Winner Take All：一社が圧倒的に独占して勝つ）モデルなので、広告を駆使して、ユーザーを獲得するノウハウがスケールする際のポイントになる。
ブランドの認知度
多くのプロダクトが買われないのは、知られていないからという理由が大きい。商品やサービスをブランド化して、ブランド認知度を高めたい。
