絶対儲かる新業態を計画しても
社員が疲弊するからやらない
土屋：ただ、たくさんの目標をつくると拡散してしまいます。やれば儲かるだろうという新業態を思いついてもやりません。
御立：これまで考えたコンセプトのなかでやらなかったものは何ですか。
土屋：たとえば、既存の製品から高機能シューズだけを集め、980円と1900円の2プライスで売る店です。実施すれば2000～3000億円の売上になりますが、今はWORKMAN Plus、＃ワークマン女子で社員は手一杯。2021年3月にオープン予定で出店場所まで決めていましたが取り消しました。
御立：WORKMAN Plus、＃ワークマン女子で勝ちきるところまでやったらですね。
土屋：社員が楽しく働けなくなったら元も子もありません。しばらく「待ち」です。実は雨の専門ショップ（ワークマンレイン）も考えています。
御立：日本でも自然災害につながる1日当たりの降水量が100ミリ以上の大雨の降る日が増えています。
土屋：日本は年間120日程度雨が降りますが、これからはその日数が増えたり、雨の降り方が激しくなると予測されています。
そうなると、レインウェア、傘、靴などのニーズが多様化してきます。働き方や遊び方に応じた機能、雨の程度、小雨、中程度の雨、豪雨に応じた機能も必要になるでしょう。店内に雨を降らせ、雨の程度の違いお客様にわかってもらおうと思います。
御立：災害寸前レベルのゲリラ豪雨も増えています。その用途に耐える製品もすでにありますよね。
土屋：準備はできています。意外なところでは防水バッグは浮き輪として使えてしまいました。浮き輪としての安全保証は絶対にできないのですが。
御立：そうなんですか。
土屋：これに気づいたのは、2018年7月7日、愛媛県にある肱川（ひじがわ）大水害のときです。ある店長が現金を防水バッグに入れました。防水バッグに入れれば現金が濡れないと思ったからです。カバンをもって外に出たら洪水に遭いました。ところがカバンが水に浮き、店長はお金を大事に抱えたがゆえに浮いて助かったのです。
御立：そういう話がYouTubeで出ていたりすると防災関係者も注目するでしょう。
土屋：でも、ゆっくりやっていきます。アウトドアで4000億円の市場がありますから、それをあまり早く取りたくない。増収増益で少しずつ着実に取っていきます。
御立：先の読み方、時間の考え方が実に奥深いです。次回、もっと掘り下げて聞いていきたいと思います。
御立尚資（みたち・たかし）
ボストン コンサルティング グループ シニア・アドバイザー
京都大学文学部米文学科卒。ハーバード大学より経営学修士（MBA with High Distinction, Baker Scholar）を取得。日本航空株式会社を経て、1993年BCG入社。2005年から2015年まで日本代表、2006年から2013年までBCGグローバル経営会議メンバーを務める。BCGでの現職の他、楽天株式会社、DMG森精機株式会社、東京海上ホールディングス株式会社、ユニ・チャーム株式会社などでの社外取締役、ドナルド・マクドナルド・ハウス・チャリティーズ・ジャパン専務理事、大原美術館理事、京都大学経営管理大学院にて特別教授なども務めている。経済同友会副代表幹事（2013-2016）。著書に、『戦略「脳」を鍛える～BCG流戦略発想の技術』（東洋経済新報社）、『経営思考の「補助線」』『変化の時代、変わる力』（以上、日本経済新聞出版社）、『ビジネスゲームセオリー：経営戦略をゲーム理論で考える』（共著、日本評論社）、『ジオエコノミクスの世紀 Gゼロ後の日本が生き残る道』（共著、日本経済新聞出版社）、『「ミライの兆し」の見つけ方』（日経BP）などがある。
株式会社ワークマン専務取締役
1952年生まれ。東京大学経済学部卒。三井物産入社後、海外留学を経て、三井物産デジタル社長に就任。企業内ベンチャーとして電子機器製品を開発し大ヒット。本社経営企画室次長、エレクトロニクス製品開発部長、上海広電三井物貿有限公司総経理、三井情報取締役など30年以上の商社勤務を経て2012年、ワークマンに入社。プロ顧客をターゲットとする作業服専門店に「エクセル経営」を持ち込んで社内改革。一般客向けに企画したアウトドアウェア新業態店「ワークマンプラス（WORKMAN Plus）」が大ヒットし、「マーケター・オブ・ザ・イヤー2019」大賞、会社として「2019年度ポーター賞」を受賞。2012年、ワークマン常務取締役。2019年6月、専務取締役経営企画部・開発本部・情報システム部・ロジスティクス部担当（現任）に就任。「ダイヤモンド経営塾」第八期講師。これまで明かされてこなかった「しない経営」と「エクセル経営」の両輪によりブルーオーシャン市場を頑張らずに切り拓く秘密を本書で初めて公開。本書が初の著書。
