お金持ちになりたい人が必ず経験しておくべき「職種」ベスト1【書籍オンライン編集部セレクション】

お金持ちはどんな行動パターンと思考様式を持っているのか？
お金持ちだけが知っている、真の豊かさの正体とは!?
『お金持ちがしている100の習慣』ではそのような疑問に答える「お金持ちの行動パターンと思考様式」を解き明かしています。著者は国際的に活躍するイギリスのコーチング第一人者であり、数多くのクライアントにコーチングをおこなってきました。成功者の習慣についてまとめた『成功者がしている100の習慣』は6万5000部突破のベストセラーとなっています。
本書では、その経験から導き出したお金持ちに共通する100の習慣を紹介しています。
「あなたはなぜお金持ちになりたいのか」本書のアドバイスはこの問いからはじまります。しっかりと目標設定をし、紹介されている習慣を実践することが、お金持ち、そして真の豊かさへの近道です。
この連載では、本書に紹介されている100の習慣を特別に抜粋し、お金持ちになる人、ならない人の思考や行動のパターンを解明。習慣のポイントだけでなく、どのように実践すればよいか、ワークなどをまじえ具体的な方法を紹介します。（初出：2021年8月9日）

Photo: Adobe Stock

お金持ちになる人は「セールス力」が高く、
お金持ちにならない人は売り込みが下手で好機を逃す

経済的に成功した人々はたいてい、セールスの技量が優れています。話に説得力があり、人を動かす影響力があるのです。こうしたスキルは、相手に自分の考えを理解させ、経済的な成功への道のりで直面する問題を克服するのに不可欠です。営業スキルを磨くことは、様々な場面で役立ちます。例を挙げます。

・自分が昇進に値すると上司に示す。
・自分の仕事に見合う給料を支払うように上司と交渉する。
・周りの人からサポートが得られるようにビジネスアイデアを提示する。
・自分の夢の価値を語り、その実現を一緒にサポートしてくれる人を募る。
・起業したスタートアップ企業の新規顧客を獲得する。
・プライベートバンクなどの富裕層向け金融機関の顧客として自分を売り込む。
・自分のスタートアップ企業に投資する投資家や株主を惹きつける。
・「経済的な目標の達成のために必要なことを実行する」と自分を納得させる。

もちろん、誰もがスティーブ・ジョブズのように上手にプレゼンテーションができるわけではありません。しかし幸い、優れたセールススキルを得るために、自信満々の外向的な性格である必要はありません。物静かで内向的な人でも、セールスの場面では良い仕事ができます。相手と良好な関係を築くうえで、内向的な性格が効果的なことがあります。

ビル・ゲイツやマーク・ザッカーバーグ、ジャック・マーなど、現代の有名な億万長者の多くも、外向的な性格ではありません。彼らが成功したのは、黙っていても売れる商品をつくり、必要なときには発言し、周りの人を説得して助けを求めたからなのです。

実践しよう

■コミュニケーションスキルを磨く
売ることにおいて何より大切なのはコミュニケーションです。コミュニケーション能力を高めて損をすることはありません。

重要なコミュニケーションスキルの一つである、「アクティブリスニング」は、簡単に練習できます。これは、相手の発言や感情にあなたが積極的に耳を傾けていることを意識的に示すコミュニケーション方法です。

■誠実であり続ける
銀行の上役や投資家、従業員候補者など、あなたが説得を試みている相手は、あなたが素晴らしいセールスパーソンであることよりも、誠実であることを期待しています。

私たちは、相手の話に耳を傾け、気を配り、信念と情熱を持って何かに取り組む人に、自然と惹かれ、一緒に仕事をしたいと思うものなのです。

■他人の立場で考える
誰かを説得したいときは、いきなりセールスモードに入ってはいけません。まず、相手の視点から物事を見てみましょう。その人はどんな助けを求めているでしょうか？ どんな問題や課題に直面しているでしょうか？ 相手のために価値を創造するにはどうすればよいでしょうか？

たとえば銀行に融資を依頼する前に、まずは相手の立場になってみることから始めましょう。「銀行の担当者が私に融資をしてくれるとしたら、それはなぜか？ 私を信頼する理由は何か？ 相手が私に対して浮かべる懸念を解決するにはどうすればよいだろう？」と考えるのです。

■実践的な営業経験を積む
あなたがキャリアをスタートしたばかりで、将来お金持ちになるためにどの道を選べばいいのか迷っているなら、まず営業職に就くことを検討してみてはいかがでしょうか。営業の仕事は、相手を説得し、動かすうえで直面する様々な問題への対処方法を学ぶ絶好の機会になります。営業職は、相手から拒絶される経験をする機会も多く、それはどんな状況でも前進し続けるために必要な忍耐力を身につけるうえでも役立ちます。

（本稿は、ナイジェル・カンバーランド著、児島修訳『お金持ちがしている100の習慣』を抜粋、再構成したものです）

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【著者からのメッセージ】

「使う前に稼ごう。投資する前に考えよう。やめる前に粘ろう。
引退する前に貯めておこう。死ぬ前に分け与えよう」

『お金持ちがしている100の習慣』
ナイジェル・カンバーランド著　児島修訳
定価1760円
ダイヤモンド社刊

あなたにとって、経済的な成功とは何を意味しますか？
裕福であることは、人生においてどれくらい重要ですか？
「自分は経済的に成功している」と思えるかどうかは、あなたや大切な人たちが人生で何を必要としているか、どのような目標や夢を持っているかで決まります。

本書を手に取ったあなたは、富を築き、裕福になりたいと思っているはずです。
まずは、「お金持ちになりたい」というその思いを、かみ砕いて考えることから始めてみましょう。
あなたは、具体的にどのような形で経済的に豊かになりたいと思っていますか？
私はこれまで、何百人もの人たちの経済的な夢や目標について詳しく話を聞いてきました。また、この人たちが富を手にしようとするときに直面していた、あらゆる課題や困難にも耳を傾けてきました。

一つだけ、はっきりしていることがあります。
それは、あまりにも多くの人が、「貯めなすぎ、使いすぎ」な暮らしをしているということです。
表向きはとても裕福に見える人でさえ、借金を抱えていることが少なくありません。自信を持って「私は経済的な目標を達成し、十分な富を築いた」と公言できる人にはめったにお目にかかれないのが現実なのです。

本書を手にしたあなたは、資産を増やすための大きなチャンスを得ています。
ぜひこの機会に、自分の人生の目標や、実現していない夢や願いについて、じっくりと考えてみてください。この本を読めば、あなたは誰のため、何のために資産が必要なのかを整理できます。お金に関する夢を実現するために何をすべきかも、深く掘り下げて考えられます。
本書はあなたを豊かな人生に導くためのガイドです。

なぜ著者は経済的な豊かさに関心を持つようになったのか？

本書は、私がコーチとして20年以上にわたって世界中の人々を指導してきた経験から得た知恵と知見をもとにして書かれています。裕福なCEOや資金繰りに苦労している起業家、フルタイムの投資家、学校を卒業したばかりの人まで、実に様々な状況にあり、それぞれの経済的な目標や夢を持っていました。

彼らの経験を知ることは、あなたが経済的な豊かさを手に入れる旅を歩むうえでの、極めて価値の高い指針やアドバイスになります。もちろん、私自身がこれまでの50年の人生経験から得た知恵も提供します。次のような経験を通じて価値ある教訓を学んできました。

・イギリスの勅許管理会計士協会（CIMA）のフェローになるため、自分に投資をした。
・努力を重ね、26歳の若さでFTSE100企業の地域財務責任者になった。
・新興企業に積極的に投資をしてきた。大きな失敗をしたこともあるが、多数の成功も収めた。たとえば2006年には、アジアの人材紹介事業をイギリス最大の人材紹介会社ヘイズに売却することに成功した。
・妻と不動産開発事業を立ち上げ、様々な土地や建物への投資やリフォームを行った。
・著作の印税などの、臨時収入が得られる仕組みをつくった。

私はこれまでのすべての仕事と経験をもとにして、あなたが経済的な成功を収め、自身や周りの人々、世のなかのために豊かで充実した人生を創り出すのに必要な習慣を100個にまとめました。
読者のみなさんが、本書を読むことで経済的な成功と自由を得られるようになることを心から願っています。

（『お金持ちがしている100の習慣』はじめに　より）